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Titre original :
Business Development Culture: Taking Sales Culture Beyond the Sales Team
Contenu du livre :
Adopter une approche orientée vers la vente dans votre entreprise et favoriser la même attitude dans la culture de votre entreprise, en veillant à ce que l'objectif de générer des bénéfices soit adopté par l'ensemble de l'organisation - et pas seulement par l'équipe de vente - afin de parvenir à une croissance à long terme.
Business Development Culture définit comment faciliter une perspective orientée vers la vente à travers la culture d'une entreprise, lui permettant de vendre davantage de manière continue et cohérente. Très pratique dans son approche, ce livre permet aux lecteurs de s'affranchir des frustrations liées aux opportunités manquées et aux pistes perdues, et d'échapper aux schémas de vente répétitifs de type "festin et famine". En fournissant des conseils directs sur la mise en œuvre d'une culture de développement commercial immersive, ce livre garantira que l'objectif plus large de générer des bénéfices commerciaux est adopté par l'ensemble de l'organisation, et pas seulement par l'équipe de vente.
Facilement adaptable pour maximiser les processus actuels, ce livre propose de nombreux outils et des idées testées sur le marché pour aider les dirigeants à adapter leur approche à la fois au niveau de l'équipe et de la stratégie. Ces conseils précieux sont étayés par des interviews percutantes réalisées dans l'ensemble du secteur.
Ce livre, perspicace, pratique et directement pertinent, est une lecture essentielle pour parvenir à une croissance stable et cohérente et, en fin de compte, à des bénéfices à long terme.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780749481919 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2018 |
| Nombre de pages : | 248 |
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