Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié pour son approche globale de la vente, couvrant l'ensemble du processus de vente et le développement personnel. Il est considéré comme essentiel pour toute personne travaillant dans le secteur de la vente, car il offre des informations précieuses et une nouvelle perspective sur la vente.
Avantages:Guide complet de la vente, offre une nouvelle approche, excellent pour la vente éthique, confirme les connaissances antérieures, adapté au développement personnel, essentiel pour les professionnels de la vente.
Inconvénients:Aucune mention explicite dans les commentaires.
(basé sur 5 avis de lecteurs)
Titre original :
The Buying Curve: How to Truly Master the Complete Sales Process
Contenu du livre :
La vente est un secteur qui a évolué de la simple roue à la myriade actuelle de produits ou de services camouflés par des caractéristiques, des avantages et du vent, sous la houlette d'un groupe stellaire d'entreprises de marque. Si vous débutez dans la vente, si vous êtes frustré par votre carrière actuelle dans la vente en raison de chiffres incohérents ou si vous êtes un vieux chien qui a besoin d'un nouveau discours de vente, ce livre est vraiment le seul dont vous aurez JAMAIS besoin pour débloquer une carrière enrichissante dans la vente, non seulement du point de vue de la production, mais aussi en comprenant le processus complet de la courbe d'achat.
Le livre est divisé en quatre parties - La vente, neuf étapes du processus de vente, présentées dans un format facile à suivre et à lire. Le plus important est de savoir ce qui augmentera vos ventes sans effort, en fait plus facilement que ce que vous faites actuellement. Si vous êtes nouveau dans le secteur, ce livre vous permettra de prendre un bon départ grâce à une méthode solide et éprouvée qui fera de vous un vendeur hors pair, quel que soit le secteur dans lequel vous travaillez.
Si vous cherchez à rafraîchir votre ancien style, ne cherchez pas plus loin : ce livre vous fera passer de )snail mail) à )email et aux médias sociaux). La deuxième partie - Pas de vente - jette un regard léger mais réel sur les erreurs que nous commettons lorsque nous ne vendons pas et sur l'impact qu'elles ont sur nous (une lecture indispensable pour tous).
La troisième partie - Comment réparer ce qui n'a pas fonctionné dans notre argumentaire de vente ? La dernière partie, intitulée "Boucler la boucle", porte sur ce qu'il faut faire pour vendre aux clients potentiels d'aujourd'hui, qui connaissent leurs options, qui font leurs achats à l'aide d'un smartphone ou d'un clic de souris, et sur la manière dont ils deviennent votre meilleur atout ou votre perte.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781491841433 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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