Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Weldon Long est bien accueilli pour sa simplicité, son côté pratique et ses idées motivantes, particulièrement bénéfiques pour les vendeurs. De nombreux lecteurs apprécient l'histoire personnelle de l'auteur et les stratégies concrètes qu'il propose. Cependant, certains critiques trouvent le contenu moins pertinent par rapport aux conditions actuelles du marché et critiquent certains aspects de l'approche de la vente, la jugeant dépassée ou ne convenant pas à tous les types de vente.
Avantages:⬤ Simple et facile à comprendre, il est accessible aux débutants.
⬤ Offre des étapes pratiques qui peuvent être immédiatement appliquées aux emplois dans la vente.
⬤ L'histoire personnelle inspirante de l'auteur encourage la résilience et l'amélioration de soi.
⬤ Fournit des informations précieuses sur le processus de vente et une stratégie solide pour réussir dans la vente.
⬤ De nombreux lecteurs l'ont trouvé bénéfique à la fois pour le développement personnel et les techniques de vente.
⬤ Certains contenus peuvent sembler dépassés et ne pas s'appliquer au marché d'aujourd'hui.
⬤ L'approche peut sembler condescendante pour les acheteurs, simplifiant leur processus de prise de décision.
⬤ Quelques utilisateurs ont estimé que les explications étaient trop longues et détournaient l'attention de l'objectif principal.
⬤ Certains évaluateurs ont été déçus, estimant que le livre ne répondait pas à leurs attentes et ne valait pas l'investissement.
(basé sur 14 avis de lecteurs)
Titre original :
Consistency Selling: Powerful Sales Results. Every Lead. Every Time.
Contenu du livre :
Les résultats de vos ventes sont-ils toujours à la hauteur de vos espérances ou sont-ils parfois décevants ? Certains mois, vos ventes sont extraordinaires, tandis que d'autres mois, vous vous demandez si vous pourrez payer votre hypothèque.
Si c'est le cas, nous parlons de résultats aléatoires, et les résultats aléatoires ne proviennent pas d'activités de vente cohérentes. Les performances peu fiables et les résultats imprévisibles sont probablement dus au fait que vous ne faites pas toujours la même chose à chaque visite de vente. Si vos activités de vente sont aléatoires, vos résultats le seront également. Et les activités de vente aléatoires ne commenceront jamais accidentellement à produire des résultats de vente cohérents, tout comme les activités de vente cohérentes ne commenceront jamais à produire des résultats aléatoires. Cela ne peut tout simplement pas arriver.
L'un des aspects les plus difficiles du métier de vendeur professionnel est la gestion des hauts et des bas émotionnels qui accompagnent les hauts et les bas de la vente. Mais selon Weldon Long, il n'y a aucun défi que nous ne puissions surmonter, et nous pouvons prospérer face à l'adversité si nous sommes simplement prêts à créer le bon état d'esprit et à mettre en œuvre le bon processus de vente - DE MANIÈRE CONSTANTE.
M. Long sait de quoi il parle : En 2003, il a quitté un refuge pour sans-abri et, en l'espace de cinq ans seulement, il a créé une entreprise qui a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 20 millions de dollars. Aujourd'hui, il est un auteur de best-sellers du New York Times et un motivateur qui donne aux gens les moyens de se fixer et d'atteindre leurs objectifs. Qu'il s'agisse d'une mauvaise économie, d'un concurrent bon marché, de mauvaises pistes ou d'un défi personnel, M. Long fournit des conseils étape par étape sur la façon d'intégrer des activités engagées et cohérentes dans votre routine quotidienne afin que vous soyez constamment récompensé par les ventes que vous voulez et que vous méritez.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781626345454 |
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| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2018 |
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