La clé de la suite C : Ce qu'il faut savoir pour vendre avec succès aux cadres supérieurs

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est très apprécié pour ses idées pratiques sur la vente aux cadres de niveau C. Il fournit des stratégies claires, des outils utiles et une nouvelle perspective sur l'articulation de la valeur du produit. Il met l'accent sur la préparation et la compréhension des paramètres importants pour les décideurs, ce qui rend le processus de vente plus efficace.

Avantages:

⬤ Offre des outils et des stratégies pratiques qui peuvent être appliqués immédiatement.
⬤ Comprend clairement la vente aux cadres de haut niveau et l'importance de connaître les indicateurs.
⬤ Facile à lire et engageant, ce qui n'est pas typique des livres d'affaires denses.
⬤ Comprend des exercices utiles, comme l'inventaire des valeurs, pour une meilleure articulation des avantages du produit.
⬤ Aide à différencier les produits des concurrents et à établir des stratégies d'amélioration continue.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs trouvent qu'il se lit comme un manuel, sans le flux narratif d'un livre d'affaires plus décontracté.
⬤ Quelques commentaires suggèrent que la lecture et la réalisation des exercices demandent un effort.
⬤ Certaines idées peuvent être considérées comme des secrets commerciaux que les lecteurs préféreront garder pour eux.

(basé sur 13 avis de lecteurs)

Titre original :

The Key to the C-Suite: What You Need to Know to Sell Successfully to Top Executives

Contenu du livre :

Dans ce guide utile, vous découvrirez dix mesures tangibles que les cadres de haut niveau recherchent, et vous apprendrez à les appliquer pour justifier vos produits et services, ce qui ouvrira la porte à des ventes plus importantes.

Avec des budgets plus stricts que jamais, les décisions d'achat importantes sont remontées jusqu'au niveau de la direction. Lorsqu'il s'agit de vendre à ces personnes au plus haut niveau, l'auteur Michael Nick a une révélation à vous faire : Le retour sur investissement n'est plus l'indicateur clé des décisions d'achat.

Dans The Key to the C-Suite, vous apprendrez à :

⬤ découvrir les informations financières clés d'un prospect ;

⬤ Déterminer la stabilité financière d'une entreprise ;

⬤ Définir clairement la valeur du produit ou du service que vous vendez ;

⬤ calculer l'impact de la valeur de vos offres en termes de métriques financières ;

⬤ et montrer comment vos offres de vente s'intègrent dans des indicateurs tels que le rendement des actifs, le rendement des capitaux propres, les coûts d'exploitation, le bénéfice net et les revenus.

De nos jours, il est essentiel que les professionnels de la vente soient en mesure de communiquer l'effet positif de leurs produits ou services sur les états financiers d'une entreprise. The Key to the C-Suite explique comment mettre en évidence la valeur de la ligne de fond en utilisant des métriques individuellement suivies et mesurables qui séduiront les principaux décideurs de l'entreprise.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780814438947
• Auteur : J. Nick Michael
• Éditeur : Amacom
• Langue : anglais
• Reliure : Broché