Avis des lecteurs
Résumé:Treasure Hunt » de Michael Hinkle est un guide pratique qui transforme l'approche traditionnelle de la vente en mettant l'accent sur l'établissement de relations et en considérant la vente comme une chasse au trésor plutôt que comme une simple poursuite de quotas. S'appuyant sur sa vaste expérience, M. Hinkle propose des idées et des stratégies réalisables qui conviennent aussi bien aux novices qu'aux professionnels chevronnés, en rendant les concepts accessibles et compréhensibles par le biais de récits et d'exemples concrets.
Avantages:Le livre est salué pour ses conseils pratiques et réalisables, la simplicité avec laquelle il décompose des concepts complexes, sa narration attrayante et l'accent mis sur l'établissement de relations et de la confiance. Les lecteurs apprécient les anecdotes racontées et la grande expérience de l'auteur dans la vente, qui donnent de la crédibilité aux conseils. Il s'agit d'une ressource précieuse pour les individus à différents stades de leur carrière, offrant des perspectives qui les aident à relever efficacement les défis de la vente.
Inconvénients:Certains lecteurs peuvent trouver certaines parties du livre redondantes s'ils sont déjà familiarisés avec les concepts de la vente. Quelques critiques mentionnent que, bien que les conseils soient simples, ils peuvent manquer de profondeur pour les professionnels expérimentés qui recherchent des stratégies avancées. En outre, le style conversationnel de l'écriture peut ne pas plaire à tout le monde.
(basé sur 55 avis de lecteurs)
Titre original :
Treasure Hunt: A Common-Sense Approach to Building a Successful Sales Career
Contenu du livre :
La vente n'est pas une course de rats... C'est une chasse au trésor.
La question est de savoir comment atteindre le trésor. Avec plus de trente ans d'expérience dans la vente - de la possession de sa propre entreprise à des rôles de commissionnaire - Michael Hinkle partage les mentalités et les pratiques qu'il a utilisées pour cultiver une carrière de vente de plusieurs millions de dollars. Avec une perspective simple et rafraîchissante sur la façon de construire une carrière commerciale prospère, il expose les stratégies de bon sens qui permettent d'entretenir les relations et de construire la richesse en même temps.
Dans Chasse au trésor : Une approche de bon sens pour bâtir une carrière réussie dans la vente, vous apprendrez :
- Les meilleures pratiques pour établir une carrière commerciale à long terme.
- Comment devenir un chasseur de ventes motivé.
- Comment gérer votre première impression avec un prospect.
- Comment contourner le « mur de la vente » érigé par les prospects.
- Comment établir un rapport avec les gardiens et les décideurs.
- Comment développer le type de confiance qui se traduit par des contrats.
- Comment surmonter les échecs, les erreurs et les déceptions.
- Comment construire votre marque personnelle et votre réputation en tant que solutionneur de problèmes.
Rempli d'idées intéressantes et d'exemples concrets, La chasse au trésor vous guide dans un voyage qui vous permettra d'opérer les changements mentaux et tactiques simples nécessaires pour cultiver le succès dans la vente. Au fil des pages, vous trouverez les outils de bon sens qui vous permettront de transformer le « vendeur » moyen en un expert de confiance qui résout les problèmes des clients potentiels.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781642257397 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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