La boîte à outils du négociateur : Stratégies gagnantes pour les entreprises acheteuses et les petites entreprises

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Negotiator's Toolbox » de Heribert von Feilitzsch est loué pour son contenu éducatif et ses outils pratiques de négociation, qui s'appuient sur la vaste expérience personnelle de l'auteur dans le monde des affaires plutôt que sur des connaissances théoriques. Il est particulièrement utile aux propriétaires de petites entreprises et aux entrepreneurs indépendants qui recherchent des stratégies de négociation efficaces.

Avantages:

Éducatif et informatif, s'inspire d'expériences réelles, facile à lire, outils et techniques pratiques, précieux pour les propriétaires de petites entreprises et les entrepreneurs indépendants, comprend des récits et des illustrations clairs, des suppléments utiles pour la réduction du stress et la détection des mensonges, hautement recommandé pour les références en matière de négociation.

Inconvénients:

Aucun inconvénient particulier n'a été mentionné dans les commentaires.

(basé sur 4 avis de lecteurs)

Titre original :

The Negotiator's Toolbox: Winning Strategies for Corporate Buyers and Small Businesses

Contenu du livre :

Vous êtes-vous déjà demandé comment entrer dans la tête de votre interlocuteur ? La boîte à outils du négociateur guide le lecteur dans la préparation et l'exécution d'une négociation stratégique, en suivant des étapes faciles à suivre et en s'appuyant sur de nombreux exemples pratiques et anecdotes tirés de la longue carrière de l'auteur dans le monde des affaires.

Dans la première partie, le livre explique comment préparer une négociation en tenant compte des personnalités impliquées, de leurs motivations, de leurs craintes et de leurs comportements. Ces informations permettent de déterminer comment fixer des objectifs réalisables en tenant compte de la psychologie.

Dans la deuxième partie, La boîte à outils du négociateur présente les principales stratégies de négociation et les tactiques correspondantes en s'appuyant sur des exemples concrets pour illustrer les choix. Quelle sera la bonne stratégie pour atteindre nos objectifs ? Dans la troisième partie, la Boîte à outils du négociateur guide le lecteur tout au long de la négociation proprement dite, depuis les techniques de questionnement et les outils de gestion du stress jusqu'à l'interprétation consciente du langage corporel, du ton de la voix et la détection des mensonges. La quatrième partie présente des cas concrets et leurs solutions.

Ce livre s'adresse aux acheteurs d'entreprise, aux responsables des achats et aux propriétaires de petites entreprises. Il contient plus d'une douzaine d'illustrations et de listes de contrôle, ainsi que plus de cinquante photographies.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781734932409
• Auteur : Heribert Von Feilitzsch
• Éditeur : Ominous Pr
• Langue : anglais
• Reliure : Broché