Avis des lecteurs
Résumé:The Bartering Mindset de Brian Gunia présente une nouvelle approche des négociations, en mettant l'accent sur le troc plutôt que sur les échanges monétaires traditionnels. Il combine des connaissances théoriques avec des exercices pratiques et des exemples du monde réel, ce qui le rend accessible tant aux novices qu'aux négociateurs expérimentés. Le livre est bien structuré, avec des résumés et des étapes à suivre qui améliorent l'apprentissage et l'application.
Avantages:⬤ Offre une perspective nouvelle et perspicace sur les négociations, allant au-delà de l'aspect monétaire.
⬤ Intègre efficacement des exemples du monde réel et des recherches de pointe.
⬤ Fournit des résumés clairs des chapitres, des exercices pratiques et répond aux objections potentielles de manière réfléchie.
⬤ Très pratique et accessible, il convient aux négociateurs de tous niveaux.
⬤ Un style d'écriture engageant qui évite d'être trop académique.
⬤ Certains lecteurs trouvent le livre trop verbeux, suggérant qu'il pourrait être condensé.
⬤ Quelques critiques estiment qu'il est trop académique dans certaines sections.
(basé sur 16 avis de lecteurs)
Titre original :
The Bartering Mindset: A Mostly Forgotten Framework for Mastering Your Next Negotiation
Contenu du livre :
Nous utilisons l'argent pour résoudre nos problèmes quotidiens, et cela fonctionne généralement bien. En dépit de ses avantages économiques, l'argent présente toutefois un inconvénient psychologique : il nous entraîne à envisager les négociations de manière étroite, ce qui nous conduit à mal négocier.
Suggérant que nous devons adopter un état d'esprit non monétaire pour mieux négocier, The Bartering Mindset nous montre comment sortir de l'économie monétaire pour nous tourner vers les économies de troc du passé, où les gens échangeaient ce qu'ils possédaient contre ce dont ils avaient besoin. Ce livre explique qu'en raison des difficultés économiques liées au troc, les troqueurs ont dû recourir à une forme de négociation plus sophistiquée - une approche stratégique qui peut faire de nous des négociateurs hors pair aujourd'hui. Désormais disponible en livre de poche, ce livre plonge le lecteur dans les hypothèses des troqueurs, collectivement appelées « l'état d'esprit du troc », et montre ensuite comment appliquer cet état d'esprit aux négociations monétaires modernes.
The Bartering Mindset conclut que nos problèmes individuels, organisationnels et sociaux s'enveniment pour une raison prévisible : nous appliquons un état d'esprit monétaire à nos négociations, ce qui conduit à une réflexion sous-optimale, à des comportements contre-productifs et à des résultats décevants. En proposant comme alternative l'état d'esprit du troc, ce livre aidera les gens à mieux négocier et à prospérer.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781487548469 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2022 |
| Nombre de pages : | 248 |
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