L'état d'esprit des invendus : Redéfinir le sens de la vente

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « The Unsold Mindset » de Colin Coggins et Garrett Brown est très apprécié pour son approche engageante des principes de vente applicables à tous les professionnels, quel que soit leur parcours professionnel. Les lecteurs apprécient l'approche sincère et authentique, qui met l'accent sur l'établissement de relations et l'aide apportée aux clients pour qu'ils atteignent leurs objectifs, plutôt que sur les tactiques de vente traditionnelles. Ce livre a été décrit comme inspirant, changeant la vie et transformant, ce qui en fait une lecture recommandée pour toute personne intéressée par le développement personnel ou professionnel.

Avantages:

⬤ Il offre une nouvelle perspective sur la vente, contrecarrant les perceptions traditionnelles sur les types de personnalité dans la vente.
⬤ Un style d'écriture engageant qui capte l'attention des lecteurs.
⬤ Fournit des étapes concrètes pour le développement personnel et professionnel.
⬤ Encourage l'authenticité et les relations authentiques dans la vente.
⬤ Applicable à divers domaines en dehors de la vente traditionnelle, tels que le travail à but non lucratif et le développement personnel.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs peuvent trouver qu'il n'est pas aligné sur les approches traditionnelles et tactiques de la vente.
⬤ Peut ne pas fournir de techniques spécifiques ou de « phrases magiques » pour des tactiques de vente immédiates.
⬤ Les lecteurs à la recherche de conseils ou de trucs rapides pourraient être déçus par l'accent mis sur l'état d'esprit plutôt que sur des pratiques spécifiques.

(basé sur 79 avis de lecteurs)

Titre original :

The Unsold Mindset: Redefining What It Means to Sell

Contenu du livre :

Et si les meilleurs vendeurs de la planète étaient à l'opposé de ce que vous pensez qu'ils sont ?

Tout le monde vend, tous les jours. C'est pourquoi les personnes qui réussissent le mieux sont plus douées que la plupart des autres pour se vendre, vendre leurs idées ou leurs produits et services. Pourtant, lorsque les gens entendent le mot "vente", ils pensent à un extraverti trop sûr de lui et s'exprimant clairement (dans le meilleur des cas), ou à un bonimenteur arrogant qui sait tout (dans le pire des cas). En raison de ces perceptions erronées, lorsqu'ils se trouvent dans une situation où ils doivent vendre, ils se sentent obligés d'endosser la personnalité d'un bon vendeur. Mais il y a un décalage entre l'idée que nous nous faisons des bons vendeurs et ce qu'ils sont en réalité. Dans n'importe quelle pièce, ils ne sont pas les plus sûrs d'eux, ils ne sont pas les plus conscients d'eux-mêmes. Ils ne sont pas les plus sociables, ils sont les plus conscients de leur rôle social. Et ils ne réussissent pas malgré les obstacles, ils réussissent grâce aux obstacles.

Colin Coggins et Garrett Brown sont allés à la rencontre de certaines des personnes les plus performantes dans tous les domaines de la vie : PDG, entrepreneurs, médecins, avocats, athlètes professionnels, agents, chefs militaires, artistes, ingénieurs et d'innombrables autres personnes dans l'espoir de comprendre pourquoi elles sont si extraordinaires. Ils ont découvert qu'aussi différentes que soient ces personnes incroyables, elles avaient toutes une approche étrangement similaire de la vente. Qu'ils soient perçus comme optimistes ou pessimistes, logiques ou émotifs, introvertis ou extravertis, joviaux ou stoïques, ils étaient tous insensibles à ce que signifie vendre et insensibles à ce que les gens attendent d'eux.

The Unsold Mindset révèle une approche contre-intuitive non seulement de la vente, mais aussi de la vie. Ce livre ne traite pas de l'établissement de rapports, du traitement des objections ou de la conclusion d'un procès. Il s'agit d'un voyage vers un état d'esprit entièrement nouveau - parce que les meilleurs vendeurs de la planète ne réussissent pas grâce à ce qu'ils font, mais grâce à ce qu'ils pensent.

Être une bonne personne et un bon vendeur ne s'excluent pas mutuellement. L'état d'esprit des invendus changera non seulement la façon dont vous envisagez la vente, mais aussi la façon dont vous vous envisagez vous-même.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780063204904
• Auteur : Colin Coggins
• Éditeur : Harper Business
• Langue : anglais
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2023
• Nombre de pages : 288