Titre original :
Essentials of Sales Management
Contenu du livre :
La gestion des ventes est définie comme l'application pratique des techniques utilisées dans les ventes et la gestion des opérations de vente d'une organisation. Il s'agit du processus de développement d'une force de vente, de la coordination des opérations de vente et de la mise en œuvre de techniques de vente qui permettent à une entreprise d'atteindre, voire de dépasser, ses objectifs de vente.
La gestion des ventes joue un rôle important dans les organisations, car les bénéfices tirés des ventes en sont le principal moteur. Les trois domaines clés qui relèvent de la gestion des ventes sont la planification des ventes, le recrutement du personnel de vente et le reporting des ventes. La planification des ventes implique la fixation d'objectifs de vente globaux, de quotas et de prévisions de ventes.
Les rapports de vente permettent à la direction générale d'évaluer les orientations générales des ventes, ainsi que les performances des directeurs des ventes. La gestion des ventes est un domaine de gestion en plein essor qui a connu une évolution rapide au cours des dernières décennies.
Tout en comprenant les perspectives à long terme des sujets abordés, le livre s'efforce de mettre en évidence leur impact en tant qu'outil moderne pour la croissance de la discipline. Il constituera une source de référence précieuse pour ceux qui s'intéressent à ce domaine.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781639891900 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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