Titre original :
Decision Equity: The Ultimate Metric to Connect Marketing Actions to Profi Ts
Contenu du livre :
Plus que jamais, les spécialistes du marketing doivent justifier leurs décisions en les reliant au résultat net de l'entreprise.
Il s'agit là d'une tâche difficile, mais l'absence d'une approche systématique et d'une mesure globale pour aider à prendre des décisions marketing financièrement saines la rend encore plus décourageante. Dans ce nouvel ouvrage, Kumar et Gupta résolvent ces deux problèmes.
Ils introduisent une réflexion novatrice sur les conséquences fi nancières des actions de marketing et proposent l'équité décisionnelle comme mesure ultime pour relier les stratégies de marketing au succès fi nancier. À l'aide de nombreuses études de cas, allant de petites entreprises à des conglomérats mondiaux, ils fournissent un cadre complet et solide pour la mise en œuvre d'une approche stratégique basée sur l'équité décisionnelle au sein d'une organisation. Les auteurs présentent des arguments convaincants en faveur d'une prise de décision fondée sur les faits et illustrent la puissance de la participation interfonctionnelle à la résolution des problèmes stratégiques.
Ils fournissent une approche étape par étape pour construire des systèmes basés sur l'équité décisionnelle au sein des entreprises. Ils montrent comment les organisations peuvent gagner et réaliser leur vision stratégique en développant une orientation vers les liens et en apprenant à relier leurs actions aux profits.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781606491935 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2011 |
| Nombre de pages : | 181 |
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