Avis des lecteurs
Résumé:Cet ouvrage, qui porte sur les modèles d'entreprise financés par les clients, fournit des informations utiles aux entrepreneurs, en particulier à ceux qui n'évoluent pas dans un environnement de démarrage typique comme la Silicon Valley. Il présente cinq modèles différents de financement d'entreprises par les revenus des clients plutôt que par le capital-risque. Les lecteurs apprécient le cadre pratique et les exemples du monde réel, mais certains critiquent le contenu répétitif et la narration dense qui peuvent détourner l'attention des points principaux.
Avantages:⬤ Des modèles et des cadres solides pour les stratégies commerciales financées par les clients.
⬤ Des exemples concrets et des études de cas améliorent la compréhension.
⬤ Encourage les approches créatives pour financer les startups grâce aux revenus des clients.
⬤ Fournit des informations précieuses adaptées aux entrepreneurs qui ne se trouvent pas dans les centres traditionnels de création d'entreprises tels que la Silicon Valley.
⬤ Inspirant et perspicace, beaucoup ont trouvé cette lecture transformatrice.
⬤ Certains lecteurs trouvent le contenu répétitif et dense, ce qui fait qu'il est difficile de rester engagé.
⬤ Des critiques sur l'excès de détails dans les études de cas, sans suffisamment d'informations exploitables.
⬤ Quelques critiques mentionnent que le livre pourrait être plus concis et se concentrer sur les applications pratiques plutôt que sur de longs récits.
⬤ Le manque d'exemples américains contemporains et l'impression de ne pas offrir de nouvelles informations aux entrepreneurs chevronnés.
(basé sur 33 avis de lecteurs)
Titre original :
The Customer-Funded Business: Start, Finance, or Grow Your Company with Your Customers' Cash
Contenu du livre :
Qui a besoin d'investisseurs ?
Il y a plus de deux générations, la communauté du capital-risque - sociétés de capital-risque, business angels, incubateurs et autres - a convaincu le monde de l'entreprise que la rédaction de plans d'affaires et la collecte de capital-risque constituaient les deux pièces maîtresses de l'activité entrepreneuriale. Ils l'ont fait pour de bonnes raisons : les rendements parfois étonnants qu'ils ont procurés à leurs investisseurs et les entreprises étonnamment grandes que leur écosystème a créées.
Mais la grande majorité des entreprises à croissance rapide n'ont jamais eu recours au capital-risque. D'où vient donc l'argent nécessaire au démarrage et à la croissance de ces entreprises ? D'une source beaucoup plus agréable et hospitalière : leurs clients. C'est exactement ce qu'ont fait Michael Dell, Bill Gates et Mel et Patricia Ziegler de Banana Republic pour lancer leurs entreprises et en faire des marques emblématiques.
Dans The Customer Funded Business, l'auteur à succès John Mullins découvre cinq nouvelles approches que des entrepreneurs du 21e siècle, à la fois combatifs et innovants, travaillant dans des entreprises petites et grandes, ont ingénieusement adaptées de leurs prédécesseurs tels que Dell, Gates et les Ziegler :
⬤ Modèles d'appariement (Airbnb)
⬤ Modèles de paiement à l'avance (Threadless)
⬤ Modèles d'abonnement (TutorVista)
⬤ Modèles de rareté (Vente Privee)
⬤ Modèles de service au produit (GoViral)
À travers les histoires captivantes de ces entreprises et d'autres sociétés inspirantes du monde entier, Mullins donne vie aux cinq modèles et identifie les questions que les investisseurs providentiels ou autres poseront - et devraient poser - aux entrepreneurs ou aux sociétés innovantes qui cherchent à les appliquer. S'appuyant sur des entretiens approfondis avec des entrepreneurs et des investisseurs qui ont réellement mis en œuvre ces modèles, Mullins aborde ensuite les questions clés de mise en œuvre qui caractérisent chacun des modèles : quand les appliquer, comment les appliquer au mieux et les pièges à éviter.
Que vous soyez un entrepreneur en herbe qui ne dispose pas du capital de départ nécessaire, un entrepreneur en phase de démarrage qui tente de faire décoller son entreprise en manque de liquidités, un intrapreneur qui cherche à obtenir un financement au sein d'une entreprise établie, ou un investisseur providentiel ou un mentor qui soutient des entreprises à fort potentiel, ce livre vous offre le chemin le plus sûr pour démarrer, financer ou développer votre entreprise.
John Mullins est l'auteur de The New Business Road Test et, avec Randy Komisar, de Getting to PlanB.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781118878859 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2014 |
| Nombre de pages : | 304 |
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