Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Contrarian Effect » de Michael Port et Elizabeth Marshall présente une nouvelle approche de la vente axée sur l'établissement de relations et l'apport de valeur aux clients plutôt que sur l'utilisation de tactiques de vente agressives traditionnelles. De nombreux lecteurs ont apprécié l'accent mis sur les stratégies modernes centrées sur le client, tandis que certains ont critiqué le manque de contenu substantiel et d'originalité.
Avantages:⬤ Il préconise l'établissement de relations dans la vente, ce que beaucoup ont trouvé rafraîchissant et pertinent pour le marché d'aujourd'hui.
⬤ Offre une lecture concise et facile à digérer, ce qui le rend accessible aux professionnels occupés.
⬤ S'adresse à ceux qui sont désillusionnés par les techniques de vente traditionnelles et donne un aperçu de l'engagement des clients.
⬤ Contient des principes précieux qui résonnent avec les expériences des lecteurs dans la vente, en mettant l'accent sur la transparence et la confiance.
⬤ De nombreux lecteurs ont estimé que le contenu était répétitif et manquait de profondeur, offrant peu d'informations nouvelles ou de stratégies exploitables.
⬤ Certains ont critiqué le livre parce qu'il faisait trop la promotion des autres ouvrages de l'auteur.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé qu'il s'agissait simplement d'un manifeste sans suffisamment de conseils pratiques ou de données pour mettre en œuvre des stratégies de manière efficace.
⬤ Quelques critiques ont souligné que le livre donnait l'impression d'être du vent et manquait de rigueur dans ses arguments.
(basé sur 28 avis de lecteurs)
Titre original :
The Contrarian Effect: Why It Pays (Big) to Take Typical Sales Advice and Do the Opposite
Contenu du livre :
Prenez le modèle de vente traditionnel, qui est dépassé et a besoin d'une sérieuse remise à niveau, et mettez-le à l'envers en appliquant les conseils donnés dans L'Effet Contrarien : Pourquoi il est (très) payant de suivre les conseils habituels en matière de vente et de faire le contraire.
Découvrez une approche tout à fait saine pour établir de meilleures relations avec les clients et conclure plus de ventes en faisant exactement le contraire de ce que dictent les conseils de vente conventionnels. Réexaminez les tactiques de vente les plus éprouvées et découvrez des stratégies et des principes spécifiques et applicables qui vous aideront à conclure plus de ventes dès aujourd'hui.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780470237908 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2008 |
| Nombre de pages : | 176 |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
