L'avantage du prix [avec code d'accès]

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est une ressource très appréciée sur les stratégies de fixation des prix, fournissant à la fois des cadres théoriques et des applications pratiques. Il a été salué pour son accessibilité, son exhaustivité et l'applicabilité immédiate de ses principes dans des contextes commerciaux. Cependant, certains lecteurs ont trouvé que le contenu était basique et pas assez approfondi pour des professionnels chevronnés.

Avantages:

⬤ Un cadre clair et utile pour la fixation des prix
⬤ aborde des sujets uniques tels que la fixation des prix après une fusion et les stratégies de changement de prix
⬤ facile à comprendre
⬤ principes pratiques et applicables
⬤ bon pour les experts et les débutants
⬤ nombreux exemples
⬤ peut conduire à des augmentations immédiates des bénéfices.

Inconvénients:

⬤ Certains contenus peuvent être trop élémentaires pour des professionnels expérimentés
⬤ considéré comme trop cher par certains
⬤ certaines sections perdent de l'intérêt après les premiers chapitres.

(basé sur 14 avis de lecteurs)

Titre original :

The Price Advantage [With Access Code]

Contenu du livre :

Un regard complet sur la création de stratégies de prix qui fonctionnent à la fois en période de prospérité économique et en période de crise.

Rédigée par trois éminents experts en tarification de McKinsey & Company, la deuxième édition de L'avantage du prix est un guide pratique de la tarification destiné au dirigeant ou au praticien de la tarification qui souhaite identifier, capturer et maintenir des gains substantiels en matière de tarification dans son entreprise.

La fixation des prix est de loin le levier de profit le plus puissant sur lequel les managers peuvent influer. Pourtant, peu d'entreprises abordent la tarification d'une manière qui leur permette de tirer pleinement parti de sa valeur. Cette deuxième édition, qui constitue une révision et une extension majeures du premier livre, vous montre ce qu'il faut faire pour obtenir un avantage en matière de prix dans les environnements commerciaux complexes et concurrentiels d'aujourd'hui. Basé sur une expérience approfondie et de première main avec des milliers d'entreprises, ce livre fournit aux managers un guide pragmatique à travers le labyrinthe des questions de prix. Il explique pourquoi l'excellence en matière de prix est plus importante que jamais aujourd'hui et présente les approches les plus modernes pour analyser et améliorer votre propre stratégie de prix et son exécution.

⬤ Il explore le rôle fondamental de l'infrastructure de tarification dans l'obtention de l'avantage prix.

⬤ Il inclut de nouveaux sujets tels que la tarification des logiciels et des produits d'information, la tarification du cycle de vie, la tarification des produits configurés sur mesure, la tarification des lignes de produits à forte valeur ajoutée, la tarification dans les environnements de vente distribués, la tarification "rasoir/lames de rasoir", et la tarification des produits et des services à plusieurs niveaux.

⬤ Il revisite la gamme complète des outils classiques de McKinsey en matière de tarification, y compris la cascade de prix de poche et les cartes de valeur.

Engageante et informative, la deuxième édition de L'avantage du prix mettra cette discipline essentielle en perspective.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780470481776
• Auteur : L. Baker Walter
• Éditeur : Wiley
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2010
• Nombre de pages : 384