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Titre original :
The Introvert's Edge: How the Quiet and Shy Can Outsell Anyone
Contenu du livre :
La vente est une compétence comme une autre, que chacun peut apprendre et maîtriser, y compris l'introverti qui se sent plus à l'aise seul que dans le domaine de la vente. Comme pour tout type de réussite, il s'agit d'apprendre à tirer parti de ses forces naturelles.
Les extravertis sont rarement à court de mots, et leurs conversations et argumentaires ne leur paraissent jamais vendeurs. Le monde de la vente vient naturellement aux extravertis. Cependant, les introvertis ne sont pas à l'aise avec les tactiques traditionnelles telles que la promotion agressive d'un produit ou la levée des objections d'un client.
Connu sous le nom de "The Rapid Growth Guy", l'auteur Matthew Pollard explique comment les introvertis peuvent se sentir tout aussi à l'aise et sincères dans le monde de la vente sans changer qui ils sont.
Dans The Introvert's Edge, ce livre révèle comment :
⬤ Trouver votre confiance naturelle.
⬤ Se préparer à toutes les situations.
⬤ contourner facilement les objections
⬤ Demander la vente (sans la demander).
⬤ Exploiter la puissance des réseaux virtuels et sociaux.
Le vendeur introverti n'est plus un oxymore, c'est une recette de succès.
Que vous souhaitiez attirer des clients, convaincre des investisseurs ou dépasser vos quotas, The Introvert's Edge vous permettra de libérer la machine à vendre discrète et percutante qui sommeille en vous.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780814438879 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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