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Titre original :
The Art of Consultancy
Contenu du livre :
Cynthia Pexton-Shaw : "C'est l'approche pratique que j'aurais aimé connaître bien plus tôt dans ma carrière".
Que vous soyez débutant, que vous envisagiez de devenir consultant ou que vous travailliez déjà dans ce domaine, ce livre est une lecture essentielle qui vous permettra de comprendre les besoins de vos clients et d'obtenir les résultats qu'ils souhaitent.
Les facteurs à prendre en compte pour réussir en tant que consultant en management ne se limitent pas à la simple connaissance d'un sujet. La résolution de problèmes et la fourniture de solutions doivent être réalisées dans des délais généralement courts, tout en satisfaisant les clients. Ce livre, basé sur l'expérience de la formation de milliers de consultants, donne un aperçu des processus clés de la vente et de la fourniture de services de conseil, ainsi que des outils et techniques essentiels, et des impératifs commerciaux pour gérer un cabinet de conseil avec succès.
Ce livre contient les outils, les tactiques, les secrets et les attributs nécessaires pour développer et devenir un consultant en management performant. Le contenu comprend des chapitres sur les processus clés tels que :
⬤ L'activité de conseil.
⬤ Le marketing et la vente de projets de conseil.
⬤ Aperçu du processus de livraison.
⬤ L'entrée, le contrat, le diagnostic, l'intervention et la clôture.
Et les compétences essentielles qui les sous-tendent, telles que :
⬤ Outils et techniques d'analyse.
⬤ Rendre compte et influencer les clients.
⬤ La conception et l'organisation de sessions de formation et d'ateliers.
⬤ L'environnement de la pratique.
Il s'agit de l'approche pratique que j'aurais aimé connaître beaucoup plus tôt dans ma carrière. Calvert fournit un cadre d'orientation solide pour mener à bien des projets de conseil du début à la fin. Son écriture rend le conseil facilement accessible à quiconque souhaite apporter son expertise particulière à une organisation cliente' Cynthia Pexton-Shaw, Elevation Learning.
Un livre qui fait l'objet de plusieurs éditions est clairement un classique de son secteur. Celui de Calvert en est à sa septième édition et en connaîtra probablement beaucoup d'autres. Il réussit un triple exploit : être utile à l'expert, au jeune diplômé et à l'étudiant. Même ceux d'entre nous qui ont passé des décennies dans cette profession ont besoin d'une bible du conseil à laquelle se référer. Calvert montre comment être rigoureux et systématique, mais le livre regorge de conseils pratiques de la part de quelqu'un qui est à la fois un expert académique et un consultant senior en exercice. C'est à la fois l'art et la science du conseil" Ian Watson, président sortant de l'ICMCI.
Ce livre explique en termes simples le rôle et les défis quotidiens de la vie d'un consultant en management, et a été une excellente source de référence pour la création de notre entreprise. Calvert présente un point de vue de praticien couvrant les compétences non techniques requises ainsi que les mécanismes de résolution des problèmes commerciaux du client" Martyn Evans, Consulting Director, Altus.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781789550818 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2019 |
| Nombre de pages : | 288 |
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