Avis des lecteurs
Résumé:L'art de la négociation de Michael Wheeler est un guide complet pour négocier efficacement dans diverses situations, intégrant des anecdotes de la vie réelle et des idées pratiques. Les lecteurs apprécient son style divertissant, ses leçons précieuses et l'accent mis sur l'adaptabilité dans les négociations. Il s'adresse à différents publics, des lecteurs occasionnels aux négociateurs expérimentés, en fournissant des cadres et des exemples concrets pour améliorer les compétences en matière de négociation.
Avantages:L'ouvrage est écrit de manière engageante avec des anecdotes amusantes, des idées pratiques et pertinentes pour diverses situations de négociation, des conseils efficaces pour les négociateurs novices et expérimentés, il met l'accent sur l'adaptabilité et l'improvisation, il inclut des résumés utiles à la fin des chapitres, il s'applique au-delà des négociations formelles.
Inconvénients:Certains lecteurs ont trouvé que la structure n'était pas claire, qu'elle manquait d'un cadre cohérent, et ont mentionné que les exemples ne répondaient peut-être pas aux attentes en matière de stratégies révolutionnaires. En outre, certains auditeurs du livre audio ont trouvé la voix du narrateur agaçante.
(basé sur 69 avis de lecteurs)
Titre original :
The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World
Contenu du livre :
Un membre du programme de renommée mondiale sur la négociation de la faculté de droit de Harvard présente la puissante approche de la négociation de la prochaine génération.
Un membre du programme de renommée mondiale sur la négociation de la Harvard Law School présente la puissante approche de la négociation de la prochaine génération.
Pendant de nombreuses années, deux approches de la négociation ont prévalu : la méthode "gagnant-gagnant" illustrée par Getting to Yes de Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton, et le style de négociation dur de You Can Negotiate Anything de Herb Cohen. Aujourd'hui, Michael Wheeler, professeur à la Harvard Business School et lauréat d'un prix, propose une alternative dynamique aux stratégies uniformes qui ne correspondent pas aux réalités du monde réel.
L'Art de la négociation montre comment les maîtres négociateurs s'épanouissent dans le chaos et l'incertitude. Ils ne s'enferment pas dans des plans rigides. Au contraire, ils considèrent la négociation comme un processus d'exploration qui exige d'apprendre, de s'adapter et d'influencer en permanence. Leur agilité leur permet de parvenir à un accord alors que d'autres seraient dans l'impasse.
Michael Wheeler met en lumière la nature improvisée de la négociation, en s'appuyant sur ses propres recherches et sur son travail avec ses collègues du Program on Negotiation. Il explique comment les meilleures pratiques de diplomates tels que George J. Mitchell, du négociateur Bruce Wasserstein et du producteur hollywoodien Jerry Weintraub s'appliquent aux transactions quotidiennes telles que la vente d'une maison, l'achat d'une voiture ou l'obtention d'un nouveau contrat. Wheeler tire également des leçons sur l'agilité et la créativité dans des domaines tels que le jazz, le sport, le théâtre et même la science militaire.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781451690422 |
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| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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