Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Stepped Approach » de Dionne est très apprécié pour ses idées pratiques, ses processus et ses qualités de mentor, particulièrement bénéfiques pour les professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés, qui cherchent à améliorer leurs compétences et à développer leur entreprise.
Avantages:Les lecteurs trouvent que le livre est une ressource précieuse remplie de conseils pratiques, de feuilles de travail et d'exercices de réflexion visant à améliorer les processus de vente et les compétences de leadership. L'expérience de Dionne et son engagement sincère à aider les autres à réussir résonnent tout au long du livre, ce qui en fait un guide complet pour les directeurs commerciaux et les entrepreneurs.
Inconvénients:Certaines critiques ne mentionnent pas explicitement d'inconvénients, mais on pourrait en déduire que ceux qui recherchent des approches plus théoriques pourraient trouver l'accent mis sur les idées pratiques moins attrayant.
(basé sur 6 avis de lecteurs)
Titre original :
The Stepped Approach: Onboard Better, Systemize Smarter, and Bring Out the Best in Your Sales Team
Contenu du livre :
L'approche progressive : Mieux recruter, systématiser plus intelligemment et faire ressortir le meilleur de votre équipe de vente.
C'est un mystère de savoir pourquoi les chefs de vente sont souvent jetés dans leurs fonctions sans avoir la moindre idée de la manière de diriger une équipe de vente. Dans la plupart des professions, la formation est une exigence, mais souvent les chefs de vente sont simplement embauchés en pensant qu'ils savent intrinsèquement comment motiver et encourager une équipe. La plupart du temps, ce n'est pas le cas et l'auteur Dionne Mejer a passé les dernières décennies à former les chefs de vente à diriger efficacement en utilisant une approche par étapes simple à suivre qui donne systématiquement d'excellents résultats.
Dans The Stepped Approach : Onboard Better, Systemize Smarter, and Bring Out the Best in Your Sales Team, Dionne présente un système simple mais efficace qui fera bourdonner votre équipe de vente de productivité, d'esprit d'équipe et de positivité. Elle ne cache rien lorsqu'elle partage un système qu'elle a prouvé être très efficace et gérable. À l'aide de feuilles de travail, de tableaux de bord et d'activités de responsabilisation, les chefs de vente apprennent non seulement à faire ressortir le meilleur de leur équipe, mais aussi à utiliser ce qu'ils ont appris pour devenir de grands leaders à tous égards, tant dans leur vie professionnelle que dans leur vie personnelle.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781642255881 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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