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Titre original :
Strategic Tendering for Professional Services: Win More, Lose Less
Contenu du livre :
GAGNANT : Business Book Awards 2018 - catégorie 'Selling The Dream' (1ère édition)
Dans un secteur des services professionnels de plus en plus concurrentiel, il est essentiel que les entreprises disposent d'une stratégie d'appel d'offres efficace. Les avantages tirés de la conquête et de la fidélisation des clients peuvent être transformateurs, et le coût de la perte d'appels d'offres clés peut être catastrophique.
Strategic Tendering for Professional Services fournit des conseils de bout en bout sur les meilleures pratiques, depuis la décision cruciale de répondre à un appel d'offres jusqu'à la présentation en face à face et au suivi après l'appel d'offres, qui revêtent une importance capitale.
Dans sa deuxième édition, cet ouvrage pratique présente les points de vue des deux côtés du marché grâce à des entretiens avec des professionnels des appels d'offres et des décideurs du côté des clients. Il met l'accent sur des considérations clés, notamment la nécessité de la diversité et de l'inclusion, la preuve de la citoyenneté mondiale et la manière dont les appels d'offres du secteur public diffèrent de ceux du secteur privé, et regorge de caractéristiques et d'outils pour aider les professionnels à mettre les conseils en pratique.
Strategic Tendering for Professional Services est le guide essentiel pour améliorer vos appels d'offres, perfectionner vos compétences en matière d'appels d'offres et augmenter votre taux de réussite.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781789668469 |
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| Reliure : | Relié |
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