Avis des lecteurs
Résumé:The Soul of the Deal » de Marc Morgenstern est une exploration de la négociation centrée sur l'être humain qui allie humour, sagesse et conseils pratiques. Ce livre modifie la perception des négociations commerciales, qui ne sont plus des transactions impersonnelles, mais un processus riche et émotionnel défini par des liens humains. Avec des anecdotes tirées de la carrière diversifiée de l'auteur, il sert à la fois de guide professionnel et de leçon de vie, ce qui le rend accessible à un large public, des étudiants aux professionnels chevronnés.
Avantages:⬤ Un style d'écriture très engageant et accessible, imprégné d'humour et de chaleur.
⬤ Des exemples du monde réel et des anecdotes qui améliorent la compréhension.
⬤ Met l'accent sur l'aspect humain de la conclusion d'une affaire, offrant ainsi une nouvelle perspective.
⬤ Offre des conseils pratiques et réalisables ainsi que des maximes mémorables.
⬤ S'adresse à un large public, y compris à ceux qui ne sont pas issus des milieux d'affaires traditionnels.
⬤ Une lecture rapide, à la fois informative et divertissante.
⬤ Certains lecteurs peuvent trouver l'approche peu conventionnelle par rapport aux livres d'affaires traditionnels.
⬤ N'approfondit peut-être pas les aspects techniques avancés de la conclusion d'accords pour les professionnels chevronnés.
(basé sur 55 avis de lecteurs)
Titre original :
The Soul of the Deal: Creative Frameworks for Buying, Selling, and Investing in Any Business
Contenu du livre :
Raconté du point de vue d'un musicien et à travers l'optique d'une startup, The Soul of the Deal fournit des conseils sur la façon d'écouter, ce qu'il faut écouter et comment présenter et communiquer efficacement des informations gênantes lors d'une vente ou d'une négociation. Pour les fans de The Lean Startup de Reid Hoffman, Startup de Jerry Kaplan et Venture Deals de Brad Feld, les lecteurs peuvent prendre confiance en leur capacité à mener leurs propres transactions en toute connaissance de cause.
Les structures des transactions vont changer. Les modalités et les technologies de communication vont changer. Ce qui ne changera pas, c'est ce qui pousse et motive les gens à prendre des décisions d'achat ou de vente.
Sillonnant les mondes entrepreneuriaux de plus de 400 transactions et négociations en phase de démarrage, de la vente d'encyclopédies en porte-à-porte, et suivant le groupe Grateful Dead depuis toujours, Marc H. Morgenstern, négociateur et investisseur chevronné, partage sa philosophie unique, pratique et pragmatique de la négociation commerciale qui l'a mené des terrains de caravaning et de Yale au premier jour d'OfficeMax, et à la cofondation de la société de logiciels de soins de santé numériques Within3.
Les enseignements essentiels - dont beaucoup sont repris dans le livre sous la forme de "Maximes de Morgenstern" - sont intégrés dans un récit qui tient autant du thriller que du livre d'affaires.
The Soul of the Deal se distingue nettement de la plupart des ouvrages consacrés à l'entrepreneuriat et à la création d'entreprise. Il traite des aspects humains, émotionnels et tactiques des transactions commerciales et s'intéresse à la négociation, au financement et à la sortie de ce type d'entreprises plutôt qu'à la manière de les développer et de les exploiter.
Les lecteurs moins expérimentés dans le domaine des transactions et des affaires y trouveront des feuilles de route et un vocabulaire qui leur permettront d'améliorer rapidement leur compréhension et leurs capacités. Les lecteurs plus expérimentés bénéficieront de l'organisation des principes de réflexion, de l'approfondissement et de la consolidation de leur base de connaissances, et de l'ajout d'approches plus sophistiquées à leurs compétences existantes.
Racontées avec humour, empathie et perspicacité, les Maximes authentiques et divertissantes de Morgenstern et les histoires de transactions authentiques (accompagnées de dialogues) intrigueront, informeront et amuseront les entrepreneurs, les investisseurs, les acheteurs et les vendeurs d'entreprises, ainsi que les professionnels de la transaction et des affaires.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781957588087 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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