Avis des lecteurs
Résumé:Buyer First de Carole Mahoney est un ouvrage très apprécié sur la vente collaborative qui met l'accent sur le déplacement de l'attention du vendeur vers l'acheteur. Il offre des perspectives bien documentées, des exemples pratiques et des exercices réalisables qui permettent d'améliorer les interactions entre le vendeur et l'acheteur. Ce livre est recommandé aux professionnels de la vente, aux entrepreneurs et à tous ceux qui souhaitent améliorer leur compréhension et leur approche de la vente.
Avantages:⬤ Bien documenté, avec des références approfondies et des idées souvent nouvelles pour les lecteurs.
⬤ Il fournit des conseils pratiques et des modèles qui peuvent être mis en œuvre immédiatement.
⬤ Un style d'écriture engageant qui incorpore des histoires personnelles et un ton conversationnel.
⬤ Encourage un changement d'état d'esprit, de la vente traditionnelle à la vente collaborative.
⬤ Inclut des exercices et des « actions clés » à la fin des chapitres pour une meilleure compréhension.
⬤ Certains lecteurs trouveront peut-être les concepts trop familiers s'ils sont déjà bien familiarisés avec les stratégies de vente.
⬤ Ceux qui recherchent des discussions purement théoriques pourraient trouver l'orientation pratique moins attrayante.
⬤ Les exercices spécifiques peuvent ne pas s'appliquer universellement à toutes les situations de vente.
(basé sur 52 avis de lecteurs)
Titre original :
Buyer First: Grow Your Business with Collaborative Selling
Contenu du livre :
Il est temps d'oublier tout ce que vous pensez savoir sur la vente.
Gagner de nouveaux clients est le principal défi auquel sont confrontés 80 % des entrepreneurs, et l'une des principales raisons pour lesquelles la moitié des petites entreprises échouent en moins de cinq ans. Dans Buyer First, Carole Mahoney, qui a eu du mal à payer ses factures et qui est aujourd'hui une coach commerciale et une influenceuse de premier plan, affirme que la raison pour laquelle tant d'entre nous sont mauvais dans la vente est, bien sûr, que nous pensons que la vente est mauvaise.
Dans le "livre que mes clients me demandaient", Mahoney partage sa formule révolutionnaire de réussite commerciale qui s'appuie sur les données de 2,2 millions de vendeurs professionnels, ainsi que sur des recherches solides sur la psychologie de la prise de décision et du changement de comportement, pour vous montrer que la vente n'est pas quelque chose que nous faisons aux autres, mais quelque chose que nous faisons avec eux.
Avec son style accessible et honnête, Mahoney est comme votre coach commercial personnel, vous guidant pour adapter votre stratégie de vente actuelle d'une manière qui soit cohérente avec vos valeurs et vos forces, afin que vous puissiez aligner votre façon de vendre avec la façon dont les clients achètent.
Complété par des feuilles de travail et des exercices tels que l'exploration de votre propre histoire Sales Origin, Buyer First vous enseigne les tactiques d'un cadre de vente collaboratif. Chaque point est étayé par des histoires vécues par les collègues et les étudiants de Mme Mahoney, ainsi que par sa propre expérience.
Non seulement Buyer First promet de transformer votre approche de la vente, de vous aider à changer vos comportements et d'obtenir des résultats cohérents, mais il vous permettra également de vous sentir bien dans chaque transaction.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781774583203 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 288 |
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