Jouer pour gagner ou avoir peur de perdre : les ventes, un pas en avant et un pas en avant

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Titre original :

Playing to Win or Afraid to Lose: Stepping up and Stepping into Sales

Contenu du livre :

Charles Barrett, vétéran de la restauration et des ventes événementielles chez Marriott International, partage un plan d'action pour non seulement survivre, mais aussi prospérer dans la vente.

Que vous soyez un nouveau venu dans la vente, un vétéran ou que vous envisagiez de changer de carrière, vous trouverez de la valeur dans ce manuel qui couvre les bases essentielles de la vente. Barrett s'attaque aux mythes, aux idées fausses et aux limites que les vendeurs s'imposent à eux-mêmes - et révèle comment les surmonter.

Il aborde également des questions telles que :

- Pourquoi il faut savoir prendre des risques dans la vente.

- La grande erreur que beaucoup commettent lorsqu'ils s'assoient avec un client potentiel pour leur première rencontre en personne et comment l'éviter.

- La partie d'une proposition qui est la plus considérée comme acquise ou la plus négligée, alors qu'il s'agit de l'élément le plus important. Il fournit la réponse avec des exemples pour renverser la situation.

- Ce que vous pouvez faire pour engager ou réengager les acheteurs qui sont enfermés dans une mentalité de "tout est dans le prix".

- Comment négocier avec des négociateurs difficiles ou avec la personne qui cherche constamment à gagner du temps.

- Comment l'utilisation de compétences de vente proactives conduira toujours à des conversations basées sur la valeur, et non sur le prix, et comment les conversations basées sur la valeur seront toujours là où vous voulez jouer le jeu.

Barrett met en évidence les quatre piliers de la vente ainsi que les six habitudes critiques qui constituent la base indispensable pour réussir dans la vente. Parmi les autres sujets abordés, citons la prospection et la sollicitation, le travail en réseau, la conduite de premières réunions et d'examens de sites stratégiques et bien pensés, ainsi que la création de propositions axées sur le client et conviviales pour lui. Comment gérer votre ressource la plus importante - votre propre temps - et comment acquérir avec succès les "clés d'or" de la vente - les références et les témoignages des clients - complètent le tableau.

Rempli d'exemples concrets, de citations inspirantes et de conseils pour gagner la confiance des clients, ce manuel est une ressource essentielle pour tous ceux qui veulent réussir dans la vente.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781480882379
• Auteur : Charles Barrett
• Éditeur : Archway Pub
• Langue : anglais
• Reliure : Relié