Avis des lecteurs
Résumé:Games, Strategies, and Managers propose une introduction accessible à la théorie des jeux appliquée à la prise de décision professionnelle et personnelle, même si elle présente certaines limites par rapport à des alternatives plus populaires. Bien qu'il fournisse des études de cas pratiques et des exemples de résolution de problèmes, certains lecteurs ont trouvé qu'il manquait de profondeur et d'exhaustivité.
Avantages:Le livre est facile à lire et engageant, rendant les sujets complexes de la théorie des jeux plus accessibles. Il comprend des études de cas pratiques, des modèles et des problèmes qui facilitent la compréhension. Les dernières annexes sont particulièrement utiles pour les étudiants et les professionnels. Il utilise également un minimum de mathématiques, se concentrant principalement sur les fonctions quadratiques, ce qui le rend accessible aux personnes ayant des compétences de base en mathématiques.
Inconvénients:L'ouvrage est moins complet et moins populaire que des alternatives telles que Thinking Strategically de Dixit et Nalebuff, car il propose moins d'études de cas et d'explications. Certains lecteurs ont trouvé son contenu insatisfaisant ou trop simpliste, et il se peut qu'il ne soit pas totalement utile pour les managers actuels. Il est fait mention de fautes de frappe et de références obsolètes, l'auteur étant décédé.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
Games, Strategies, and Managers: How Managers Can Use Game Theory to Make Better Business Decisions
Contenu du livre :
"Les affaires sont un jeu - le meilleur jeu du monde si vous savez y jouer", a déclaré le fondateur d'IBM, Thomas J. Watson. Il serait probablement d'accord pour dire que les négociations commerciales consistent essentiellement à prédire ce que l'autre personne va faire. Face à des employés, des sous-traitants, des vendeurs et d'autres personnes, les dirigeants sont continuellement appelés à prendre des décisions stratégiques basées sur la façon dont l'autre personne agira et réagira. Comment font ceux qui réussissent ? Est-ce de la perspicacité ? Des devinettes ? Même les négociateurs les plus habiles seraient bien en peine de décrire leurs propres méthodes, qu'ils développent généralement de manière intuitive au fil d'une longue et coûteuse expérience. Mais les managers de tous niveaux peuvent désormais trouver la clé pour devenir un négociateur hors pair dans Games, Strategies, and Managers, le nouveau livre révélateur qui injecte un peu de science dans l'art de la prise de décision en entreprise.
Adapté du tout nouveau domaine de la théorie économique et basé sur les dernières découvertes, Games, Strategies, and Managers va bien au-delà des conseils généralement offerts aux négociateurs - les vieilles scies, les histoires sur ce qui a fonctionné une fois à Cleveland - pour fournir un aperçu puissant de ce qui se passe réellement dans les coulisses de chaque négociation. En utilisant sept questions clés comme point de départ, il aide le cadre à éliminer les détails distrayants d'une situation. Qu'il s'agisse de commissions, de tarifs à la pièce, de redevances, d'incitations managériales ou de clauses de dépassement de coûts, le jeu est le même. Le négociateur qui reconnaît ces règles sous-jacentes et les exploite au mieux aura l'avantage, dans les négociations formelles comme dans des dizaines de situations commerciales quotidiennes. Bien entendu, tout jeu comporte des risques. Les dirigeants doivent souvent prendre une décision sans en connaître toutes les conséquences, et les actions des autres ne sont pas entièrement prévisibles. La théorie des jeux explore la manière de prendre des risques créatifs pour obtenir un avantage stratégique. Les illustrations pratiques inestimables qui montrent la théorie des jeux en action comprennent la définition des incitations des cadres, l'organisation d'un réseau de sous-traitants et un regard en coulisses sur la façon dont les négociations commerciales internationales fonctionnent réellement.
Pour le directeur des ventes qui conçoit un système de commissionnement pour motiver les vendeurs, le directeur des achats qui tente d'amener un sous-traitant à limiter les coûts de production, le comité de rémunération qui conçoit un système d'incitation pour les cadres, et les cadres débutants ou expérimentés de tous les secteurs, Jeux, stratégies et managers montre comment exceller dans "le plus grand jeu du monde". Plus encore qu'un puissant outil de stratégie commerciale, la théorie des jeux est une précieuse habitude d'esprit, un moyen pour les cadres d'affiner leur réflexion dans les affaires et dans la vie. Alors que l'expérience peut vous aider à voir les arbres, la théorie des jeux vous montre toute la forêt.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780195108033 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 1996 |
| Nombre de pages : | 262 |
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