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Titre original :
Insta-Trust: The Proven Trust Building Process to Create Instant Rapport & Long Term Relationships
Contenu du livre :
Le processus éprouvé d'établissement de la confiance pour créer un rapport instantané et des relations à long terme.
Vous êtes un professionnel agréé, un vendeur ou quelqu'un d'autre dont le gagne-pain dépend de la conclusion d'affaires. Quel que soit le domaine dans lequel vous travaillez, votre revenu exige que vous apportiez de nouvelles affaires. Bien que vous soyez excellent dans les aspects techniques de votre travail, de nombreux nouveaux clients ne vous donnent pas l'occasion de travailler avec eux. Quel est le problème ?
Le problème, c'est que vous passez beaucoup trop de temps à vous vendre et à vendre vos compétences au lieu d'aborder la personne assise en face de vous comme un être humain doté d'une personnalité distincte et de besoins spécifiques. Dans un monde où tout va très vite, vous devez gagner rapidement la confiance de vos interlocuteurs dans le cadre d'interactions professionnelles. Comment y parvenir ? En instaurant une Insta-confiance.
Insta-Trust est une approche innovante de la construction de la confiance qui propose des stratégies claires pour personnaliser votre approche des clients potentiels et générer des résultats de négociations fructueux. Cette méthode centrée sur le client vous permet d'évaluer rapidement les besoins personnels et professionnels de la personne avec laquelle vous souhaitez faire des affaires. Grâce aux onze archétypes de personnalité décrits dans le livre, vous apprendrez à diagnostiquer le type de personnalité d'un individu et à adapter votre stratégie de communication en conséquence. En tant qu'Insta-Trust Impactor, vous maîtriserez les techniques de construction de relations afin d'établir efficacement et durablement une bonne volonté avec des clients potentiels, de conclure plus d'affaires, de développer votre entreprise ou votre réseau, et d'étendre votre impact.
Nous avons tous une première impression rapide des autres. Ce livre vous permet d'en tirer profit en vous aidant à faire une impression favorable qui crée des liens et génère plus de revenus.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781640954335 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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