Inside Sales Management : Les secrets de la croissance des vendeurs et des ventes

Avis des lecteurs

Résumé:

Inside Sales Management de Mark Wilensky est fortement recommandé aux directeurs commerciaux, car il fournit des stratégies pratiques et perspicaces pour la gestion des équipes de vente. De nombreux lecteurs apprécient le style d'écriture simple et direct, les anecdotes personnelles et l'intégration de la psychologie dans les techniques de vente, ce qui en fait une ressource précieuse pour améliorer la communication et comprendre la dynamique des clients. Cependant, certains ont trouvé que le livre était dépassé et manquait d'engagement, ce qui pourrait nuire à l'expérience de lecture globale.

Avantages:

⬤ Fournit des conseils pratiques et réalisables pour les directeurs commerciaux et les cadres.
⬤ Incorpore des connaissances psychologiques dans les stratégies de vente.
⬤ Rédigé dans un style direct et engageant, avec des exemples personnels pertinents.
⬤ De nombreux lecteurs l'ont trouvé immédiatement applicable à des situations professionnelles et personnelles.
⬤ Recommandé par de nombreux professionnels chevronnés pour sa clarté et son efficacité.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs ont trouvé le livre ennuyeux et ont eu du mal à rester engagés.
⬤ Quelques critiques ont mentionné que le contenu semblait dépassé.
⬤ Il a été mentionné que le livre était plus axé sur la psychologie que sur les techniques de vente directe, ce qui peut ne pas convenir à tout le monde.

(basé sur 43 avis de lecteurs)

Titre original :

Inside Sales Management: Secrets to Growing Salespeople and Sales

Contenu du livre :

Inside Sales Management est ce rare livre d'affaires qui aborde les situations les plus difficiles que les managers rencontrent, souvent au quotidien.

Qu'il s'agisse d'aider les vendeurs à dépasser leurs peurs et leur besoin d'approbation, d'éliminer les excuses, de mettre en place de puissantes stratégies de débriefing, des techniques d'entretien efficaces, d'amener les nouvelles recrues à se mettre rapidement au diapason, d'offrir un coaching gagnant-gagnant - vous trouverez tous ces sujets vitaux explorés et expliqués avec une perspicacité psychologique et de l'humour. Dans la deuxième partie du livre, vous apprendrez la psychologie de la vente, du point de vue des managers, des vendeurs et même des clients et prospects.

Les exemples du monde réel, les jeux de rôle et les exercices animent les stratégies et font de ce livre une expérience de lecture dynamique.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781595408846
• Auteur : Mark Wilensky
• Éditeur : 1St World Lib Inc
• Langue : anglais
• Reliure : Broché