Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Influence : The Psychology of Persuasion » de Robert Cialdini explore les principes psychologiques qui régissent le comportement humain et la prise de décision, en particulier dans le contexte de l'influence et de la persuasion. Il met en lumière les tactiques clés utilisées dans le marketing et la négociation, ce qui en fait une lecture précieuse pour les consommateurs et les professionnels. Si de nombreuses critiques font l'éloge de ses idées et de son style captivant, certaines lui reprochent d'être trop simpliste ou répétitif.
Avantages:Offre un aperçu fascinant de la prise de décision et de l'influence grâce à des recherches psychologiques empiriques.
Inconvénients:Un style d'écriture engageant qui maintient l'intérêt du lecteur grâce à des anecdotes et à l'humour.
(basé sur 321 avis de lecteurs)
Titre original :
Influence: Science and Practice
Contenu du livre :
Influence : Science and Practice est un examen de la psychologie de la conformité (c'est-à-dire la découverte des facteurs qui poussent une personne à dire "oui" à la demande d'une autre personne).
Rédigé dans un style narratif associé à une recherche érudite, Cialdini combine des preuves issues de travaux expérimentaux avec les techniques et stratégies qu'il a recueillies en travaillant comme vendeur, collecteur de fonds, publicitaire et à d'autres postes au sein d'organisations qui utilisent couramment des tactiques de conformité pour nous faire dire "oui". Largement utilisée dans les cours, ainsi que vendue à des personnes opérant avec succès dans le monde des affaires, la révision très attendue de Influence rappelle au lecteur le pouvoir de la persuasion.
Cialdini organise les techniques de conformité en six catégories basées sur des principes psychologiques qui dirigent le comportement humain : la réciprocité, la cohérence, la preuve sociale, la sympathie, l'autorité et la rareté.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780205609994 |
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| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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