Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Influence » de Robert B. Cialdini est très apprécié pour son exploration perspicace et scientifiquement étayée des techniques de persuasion. De nombreux lecteurs apprécient sa pertinence dans la vie personnelle et professionnelle, et le considèrent comme une lecture essentielle pour comprendre les tactiques psychologiques utilisées dans la vente et le marketing. Cependant, certaines critiques mentionnent qu'il peut être parfois trop long et dense, avec certaines sections qui semblent fastidieuses ou qui traînent en longueur.
Avantages:⬤ Fournit des informations précieuses sur la psychologie humaine et la science de la persuasion.
⬤ Bien écrit, avec de nombreuses études de cas et des exemples qui améliorent la compréhension.
⬤ Aide les lecteurs à prendre conscience des techniques de manipulation, ce qui leur permet de résister aux influences indues.
⬤ L'auteur est une autorité reconnue dans le domaine, ce qui renforce sa crédibilité.
⬤ Pertinent pour le développement personnel et professionnel, en particulier dans le domaine du marketing et de la vente.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé le livre excessivement long, avec des chapitres qui pourraient être plus concis.
⬤ Certaines sections peuvent sembler fastidieuses ou répétitives.
⬤ Quelques lecteurs ont estimé que le livre aurait pu être mis à jour de manière plus approfondie afin de refléter les questions et les applications contemporaines.
(basé sur 314 avis de lecteurs)
Titre original :
Influence, New and Expanded UK - The Psychology of Persuasion
Contenu du livre :
La ressource fondamentale et extrêmement populaire en matière d'influence et de persuasion - un bestseller international renommé, vendu à plus de 5 millions d'exemplaires - aujourd'hui révisée et enrichie de nouvelles recherches, de nouveaux points de vue, de nouveaux exemples et d'applications en ligne.
Dans la nouvelle édition de ce best-seller hautement acclamé, Robert Cialdini-auteur de Pre-Suasion, best-seller du New York Times et expert reconnu dans les domaines de l'influence et de la persuasion - explique la psychologie qui pousse les gens à dire oui et comment appliquer ces connaissances de manière éthique dans le monde des affaires et dans la vie de tous les jours. À l'aide d'histoires mémorables et d'exemples concrets, Cialdini rend ce sujet d'une importance cruciale étonnamment facile à comprendre. Avec Cialdini comme guide, vous n'avez pas besoin d'être un scientifique pour apprendre à utiliser cette science.
Vous apprendrez les principes universels d'influence de Cialdini, y compris les nouvelles recherches et les nouvelles utilisations, afin de devenir un persuadeur encore plus compétent - et, tout aussi important, vous apprendrez à vous défendre contre les tentatives d'influence contraires à l'éthique. Vous pensez peut-être connaître ces principes, mais si vous n'en comprenez pas les subtilités, vous risquez de céder leur pouvoir à quelqu'un d'autre.
Les principes de persuasion de Cialdini :
Réciprocité Engagement et cohérence Preuve sociale Appréciation Autorité Rareté Unité, le principe le plus récent de cette édition
Comprendre et appliquer les principes de manière éthique ne coûte rien et est d'une facilité déconcertante. S'appuyant sur les 35 années de recherches scientifiques du Dr Cialdini, fondées sur des preuves et évaluées par des pairs, y compris une étude de terrain de trois ans sur ce qui amène les gens à changer, Influence est un guide complet sur l'utilisation de ces principes pour amener les autres à aller dans votre sens.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780063138797 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Sous-titre : | The Psychology of Persuasion |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2021 |
| Nombre de pages : | 592 |
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