Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Inbound Selling » de Brian Signorelli a reçu des critiques mitigées de la part des utilisateurs. Nombreux sont ceux qui le louent pour ses idées pratiques, ses conseils tactiques et sa pertinence par rapport aux stratégies de vente modernes. Les lecteurs apprécient les exemples pratiques et la narration engageante de l'auteur. Cependant, certains critiques ont trouvé qu'il manquait d'originalité et l'ont accusé de promouvoir les services HubSpot au détriment d'un contenu substantiel.
Avantages:⬤ Fournit des outils et des stratégies exploitables pour la vente moderne.
⬤ Une narration attrayante et facile à lire.
⬤ Contient des exemples du monde réel qui améliorent la compréhension.
⬤ Offre une feuille de route claire pour adapter les techniques de vente au comportement des acheteurs à l'ère numérique.
⬤ Recommandé aux professionnels de la vente et du marketing.
⬤ Certains contenus sont perçus comme promotionnels pour les services de HubSpot.
⬤ Les premiers chapitres mettent trop l'accent sur le parcours de l'auteur plutôt que sur des tactiques de vente concrètes.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé les informations peu impressionnantes ou répétitives par rapport à des connaissances existantes provenant d'autres sources.
(basé sur 29 avis de lecteurs)
Titre original :
Inbound Selling: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy
Contenu du livre :
Changez votre façon de penser les ventes pour vendre plus et mieux.
Au cours de la dernière décennie, l'Inbound Marketing a changé la façon dont les entreprises gagnent la confiance des acheteurs et construisent leurs marques - par le biais d'un contenu utile et significatif. Mais ce changement s'accompagne d'un accès sans précédent à l'information, en quelques touches rapides. Nous entrons dans l'ère de l'acheteur autonome, qui n'a plus besoin de s'en remettre à un représentant commercial pour faire des recherches sur ses problèmes ou en savoir plus sur la manière dont l'offre d'une entreprise pourrait répondre à ses besoins. Aujourd'hui, avec plus de 60 % des décisions d'achat prises en l'absence d'un représentant commercial, le rôle de ce dernier est remis en question.
Cette tendance n'étant pas près de s'arrêter, les professionnels de la vente et les managers qui les dirigent doivent transformer à la fois leur conception de la vente et la manière dont ils exécutent leur cahier des charges. Brian Signorelli, auteur expert et directeur des ventes chez HubSpot, a vu le changement de paradigme de la vente de l'intérieur - ses idées uniques décrivent parfaitement les étapes que les professionnels de la vente doivent suivre pour répondre aux besoins des clients autonomes. Dans ce livre, les lecteurs apprendront :
⬤ Comment les ventes entrantes se sont développées à partir des concepts et des pratiques du marketing entrant.
⬤ Une approche étape par étape pour les professionnels de la vente afin de devenir des vendeurs inbound.
⬤ Ce que signifie réellement être un directeur commercial de première ligne qui dirige une équipe de vendeurs entrants.
⬤ Le rôle du leadership exécutif dans la transformation des ventes entrantes.
Pour les vendeurs de première ligne, les directeurs commerciaux, les cadres et les autres professionnels de la vente, Inbound Selling est la ressource complète pour aider votre entreprise à prospérer à l'ère de l'acheteur autonome.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119473411 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2018 |
| Nombre de pages : | 288 |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
