Avis des lecteurs
Résumé:They Buy You Because de Gerry O'Brion est considéré comme un guide pratique et perspicace pour différencier les entreprises sur un marché concurrentiel. L'auteur présente un cadre complet mais simple qui peut être appliqué à divers contextes commerciaux, rendant les idées complexes accessibles et réalisables. Les lecteurs apprécient les exemples du monde réel et les études de cas qui améliorent la compréhension et la mise en œuvre des concepts.
Avantages:Le livre est facile à lire et à comprendre, il fournit des cadres pratiques pour la croissance des entreprises, il est applicable à différents types d'entreprises, il comprend des idées pratiques, il présente des études de cas et des exemples pertinents, il motive les lecteurs à repenser leurs messages de marketing et il est loué pour son style d'écriture direct.
Inconvénients:Certains lecteurs pourraient trouver les concepts trop simples ou trop fondamentaux s'ils ont une grande expérience du marketing. Aucun point négatif important n'a été mentionné, mais certains pourraient s'attendre à des stratégies plus avancées ou à des analyses plus approfondies.
(basé sur 19 avis de lecteurs)
Titre original :
They Buy Your Because: Closing the Sale in a Crowded Market
Contenu du livre :
L'ancien directeur de la marque Coors Light révèle comment il a gagné plus d'un milliard de dollars en transformant les montagnes en bleu et comment vous pouvez utiliser les mêmes stratégies dans votre entreprise.
L'ancien directeur de la marque Coors Light révèle comment l'entreprise a gagné plus d'un milliard de dollars en rendant les montagnes bleues et comment vous pouvez utiliser les mêmes stratégies dans votre entreprise.
Sur les marchés encombrés et concurrentiels, de nombreuses entreprises ont du mal à se démarquer de la masse de produits similaires et à conclure des ventes.
C'est parce qu'il existe un chaînon manquant pour créer des messages marketing et commerciaux influents que la plupart des entreprises ne connaissent pas et que presque aucune n'utilise.
Il s'agit de votre Parce que.
Le Because Framework révèle pourquoi les clients achètent et comment les influencer pour qu'ils achètent chez vous. C'est l'intersection de stratégies publicitaires ancestrales et de la science de la prise de décision, appliquée aux défis marketing et commerciaux les plus difficiles d'aujourd'hui. Il s'appuie sur des stratégies de marques valant des milliards de dollars, sur des recherches menées à Harvard, et sur les travaux d'un lauréat du prix Nobel sur l'influence.
Il s'appuie sur des stratégies de marques valant des milliards de dollars, sur des recherches de Harvard, sur les travaux d'un lauréat du prix Nobel sur l'influence et sur des applications pratiques.
Le cadre comprend sept étapes et répond à la question suivante : "Pourquoi les gens achètent-ils ceci ou cela ? Pourquoi les gens achètent-ils ceci ou cela, et comment pouvons-nous influencer ces choix ? Le livre comprend 17 techniques pour créer vos Becauses et plus de 40 études de cas d'entreprises qui y sont parvenues.
Dans ce livre, Gerry O'Brion combine ses années de direction d'entreprise avec plus d'une décennie d'expérience concrète de la mise en œuvre du cadre de référence dans des entreprises du monde entier. Chaque année, il s'adresse à des milliers de PDG, de chefs d'entreprise, de cadres, de professionnels de la vente, de franchisés et de spécialistes du marketing.
Les entreprises qui utilisent ce cadre concentrent leurs messages, stimulent l'innovation, augmentent la confiance, génèrent plus de références et concluent plus de ventes.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781774584033 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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