Hidden Agenda : Une méthode éprouvée pour gagner des affaires et créer un public

Avis des lecteurs

Résumé:

Les critiques de « The Hidden Agenda » de Kevin Allen sont unanimes pour louer le livre pour son approche perspicace et pratique de la compréhension des composantes émotionnelles des interactions commerciales, en particulier dans le contexte de la publicité et de l'argumentaire. Les critiques soulignent son style d'écriture attrayant, son humour et son applicabilité dans divers domaines, en insistant sur l'importance de reconnaître les intentions cachées et d'établir des liens authentiques.

Avantages:

Style d'écriture attrayant, concepts pratiques et applicables dans divers domaines, anecdotes perspicaces et exemples de la vie réelle, présentation humoristique, utile pour comprendre les motivations émotionnelles dans le monde des affaires, hautement recommandé pour les professionnels du marketing et les lecteurs en général.

Inconvénients:

⬤ Certains concepts peuvent être plus adaptés aux agences de publicité et aux relations B2B qu'aux audiences B2C
⬤ manque d'exemples d'opportunités manquées dans le monde des affaires
⬤ quelques évaluateurs ont noté qu'il pourrait être amélioré avec des études de cas supplémentaires.

(basé sur 55 avis de lecteurs)

Titre original :

Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business & Create a Following

Contenu du livre :

Chacun d'entre nous lance des idées tous les jours. Parfois, nous vendons nos idées à une petite salle remplie de collègues sceptiques.

Parfois, nous les présentons à un patron, à un conseil d'administration, à une nouvelle organisation ou au contrat de nos rêves. Quoi qu'il en soit, tout se résume à l'acte d'inciter quelqu'un à vous rejoindre - à accepter de vous suivre. Pourtant, nous sous-estimons constamment l'importance de reconnaître les besoins, exprimés ou non, du décideur.

Les décisions sont prises par des personnes, et ces personnes ont des besoins et des agendas.

Comprendre ces besoins et ces agendas est essentiel pour réussir dans les affaires. L'approche de Kevin Allen ne consiste pas à persuader, mais à créer un lien qui assure une victoire mutuelle.

Au fil des années où il a présenté des idées avec succès, le vétéran de la publicité qu'est Kevin Allen a vu émerger un modèle : les présentations qui visent directement les besoins du décideur sont gagnantes. En reconnaissant le besoin inexprimé du décideur et en reliant l'argumentaire à ce besoin, la probabilité de remporter la vente est pratiquement assurée. Dans The Hidden Agenda, Allen décrit en termes pratiques une toute nouvelle façon d'inciter les gens à vous suivre et à adopter ce que vous vendez.

The Hidden Agenda présente des étapes concrètes pour identifier "qui" vous atteignez, "quels" éléments vous pouvez connecter, et "comment" vous connecter à votre public avec pour objectif final de gagner la vente et d'établir une relation de collaboration continue. Ce livre divertissant se déroule à un rythme rapide et regorge d'anecdotes vivantes sur des campagnes publicitaires durement gagnées. De la campagne emblématique "Priceless" de Mastercard à la campagne municipale de Rudy Giuliani, Kevin Allen a vu de ses propres yeux comment trouver, connecter et parler efficacement à l'agenda caché pour gagner des affaires sans faille, à chaque fois.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781092840668
• Auteur : Kevin Allen
• Éditeur : Independently Published
• Reliure : Broché