Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Go Big or Go Home » de Diana Kander et Tucker Trotter est largement salué pour ses conseils clairs, engageants et pratiques sur l'amélioration des argumentaires de vente et l'établissement de relations avec les clients. Les lecteurs apprécient l'accent mis sur la création de liens émotionnels et la narration d'histoires pour améliorer les compétences en matière de communication et de présentation. Nombreux sont ceux qui se sont sentis renforcés par les outils utilisables et les exemples du monde réel, ce qui en fait une lecture bénéfique non seulement pour les professionnels de la vente, mais aussi pour toute personne impliquée dans des présentations ou des interactions avec des clients.
Avantages:⬤ Une méthodologie claire et concise pour conclure des affaires. Une méthodologie claire et concise pour conclure des affaires.
⬤ Une narration attrayante et des anecdotes racontables qui maintiennent l'intérêt des lecteurs.
⬤ Des outils et des conseils pratiques faciles à mettre en œuvre.
⬤ L'accent est mis sur les liens émotionnels, l'authenticité et l'établissement de relations.
⬤ Convient à une variété de contextes au-delà de la vente, y compris les présentations et l'image de marque personnelle.
⬤ Des commentaires positifs sur les changements immédiats et significatifs apportés aux stratégies de présentation.
⬤ Certains lecteurs peuvent trouver que les idées sont familières ou pas tout à fait nouvelles.
⬤ Moins adapté aux personnes qui recherchent des méthodes de vente techniques ou hautement spécialisées.
⬤ Les personnes moins intéressées par l'intelligence émotionnelle ne trouveront peut-être pas l'approche aussi bénéfique.
(basé sur 175 avis de lecteurs)
Titre original :
Go Big or Go Home: 5 Ways to Create a Customer Experience That Will Close the Deal
Contenu du livre :
Comment les outsiders concluent-ils d'énormes marchés qu'ils n'ont aucune chance de remporter ? Comment les faiseurs de pluie parviennent-ils à conclure une vente avant même que l'appel d'offres ne soit lancé ? Ils ne le font pas avec un argument logique ou même avec la meilleure présentation PowerPoint. Ils y parviennent en transformant leur discours en une expérience émotionnelle qui incite le client à se dire : « C'est tout simplement une bonne idée ».
Ce livre est votre plan d'action pour exploiter l'intuition d'un client et remporter la victoire. Go Big or Go Home est la plus grande collection de présentations les plus mémorables dans les domaines du cinéma, du sport, des affaires et de la philanthropie. Ces histoires sont celles d'individus et d'organisations qui ont décidé de se lancer dans le grand bain ou de rentrer chez eux parce que leurs affaires étaient trop importantes pour échouer.
Un jour, vous aurez un discours tout aussi important. À ce moment-là, vous pourrez utiliser les cinq outils décrits dans ce livre pour créer une expérience qui vous permettra de conclure l'affaire.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781544536361 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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