Avis des lecteurs
Résumé:Global Sales de Zach Selch est un guide pratique hautement recommandé qui s'appuie sur la vaste expérience de l'auteur en matière de ventes internationales. Il offre des idées et des stratégies concrètes aux exportateurs, nouveaux ou expérimentés, qui cherchent à réussir sur les marchés mondiaux. Ce livre est réputé pour être attrayant, bien organisé et applicable à un large éventail de contextes de vente, ce qui le rend accessible aux entreprises de toutes tailles.
Avantages:⬤ Comprend des idées et des stratégies pratiques
⬤ bien organisé et écrit de manière attrayante
⬤ s'appuie sur une vaste expérience du monde réel
⬤ convient à la fois aux nouveaux professionnels de la vente et aux professionnels expérimentés
⬤ offre une perspective nouvelle par rapport à la littérature habituelle dans le domaine
⬤ complet et facile à comprendre.
Certains pourraient trouver ce livre moins adapté s'ils recherchent des concepts théoriques plutôt que des applications pratiques ; l'accent mis sur les ventes internationales pourrait ne pas trouver d'écho auprès de ceux qui s'intéressent uniquement aux marchés nationaux.
(basé sur 32 avis de lecteurs)
Titre original :
Global Sales: A Practical Playbook on How to Drive Profitable Growth for International Sales and Marketing Leaders
Contenu du livre :
Vous ne savez pas comment créer une dynamique de ventes explosives au-delà de votre marché national ? L'expansion mondiale est l'un des projets les plus lucratifs pour une entreprise, mais aussi l'un des plus risqués. Une seule erreur d'appréciation peut vous coûter très cher.
Même les chefs d'entreprise les mieux formés et les plus expérimentés peuvent échouer lorsqu'ils sont confrontés à des variables nouvelles et inconnues. Savoir naviguer dans le processus de vente dans n'importe quel pays est une compétence que les responsables commerciaux doivent posséder. Heureusement, il n'est pas nécessaire de vendre sur tous les continents pour devenir un vendeur international efficace - il suffit d'écouter quelqu'un qui a déjà fait le travail.
Zach Selch est un leader de la vente internationale qui a aidé des entreprises sur plus de 130 marchés à accroître leur présence internationale de plusieurs milliers de pour cent en utilisant un processus testé et éprouvé. Global Sales décompose cette formule et sert de modèle pratique sur la façon dont vous pouvez générer des profits au-delà des frontières de votre pays et découvrir des opportunités sur de nouveaux marchés.
Ce livre s'adresse aux responsables des ventes qui ont la responsabilité, à la fois passionnante et intimidante, de s'implanter dans de nouvelles régions. Apprenez à gagner l'adhésion des bons distributeurs locaux et à positionner correctement votre produit.
Ce manuel allie théories commerciales et applications concrètes. Un style conversationnel décompose les concepts difficiles et les relie à la réalisation d'un travail - générer des profits sur n'importe quel marché où vous vous trouverez.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781735913100 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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