Titre original :
Integriertes Produkt- Und Vertriebsmanagement Im B2B: Technologiebasierte Industrieprodukte Entwickeln, Managen Und Profitabel Verkaufen
Contenu du livre :
Ce livre décrit les avantages d'une intégration plus poussée de la gestion des produits et des ventes et explique comment mettre en œuvre une gestion intégrée des produits et des ventes. Claus Tintelnot décrit les modèles d'organisation classiques et donne des indications et des exemples sur la manière dont ils peuvent être complétés, adaptés en profondeur et soutenus par la communication numérique.
A l'aide d'exemples de bonnes et de pires pratiques, il montre où le management classique échoue et ce que le management intégré peut faire de mieux. Les cadres dirigeants ne peuvent servir de modèle à une équipe intégrée que s'ils partagent tous la même vision du leadership et la même stratégie. Seule une gestion intégrée des produits et des ventes peut permettre d'atteindre les objectifs commerciaux sans que les collaborateurs ne se heurtent aux frontières des départements.
Ce livre s'adresse aux praticiens de la gestion d'entreprise, de la stratégie, de la gestion des produits, de la distribution et d'autres domaines fonctionnels intéressés, sans lesquels une chaîne d'approvisionnement réussie jusqu'au client n'est pas possible. Les étudiants en gestion d'entreprise, en sciences économiques, en ingénierie/informatique économique, en informatique et en ingénierie liront également ce livre avec profit.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9783658397876 |
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| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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