Gestion du marketing d'entreprise dans un contexte interentreprises

Titre original :

Business Marketing Management in a Business-To-Business Context

Contenu du livre :

Les spécialistes du marketing qui cherchent à répondre aux besoins des organisations plutôt qu'à ceux des ménages sont confrontés à des défis et à des opportunités spécifiques. Les clients interentreprises représentent un marché lucratif et complexe qui mérite une analyse distincte.

Ce volume sur le marketing d'entreprise constitue une plate-forme idéale pour approfondir la compréhension des lecteurs des réalités concurrentielles des marchés mondiaux, de la gestion des relations avec les clients et des processus décisionnels transversaux, de la gestion de la chaîne d'approvisionnement, du commerce électronique et d'autres domaines connexes. Ces domaines de contenu essentiels trouvent un écho auprès des acteurs du monde des affaires et répondent directement à d'importantes priorités en matière d'éducation. Deuxièmement, le volume fournit un outil parfait pour examiner les caractéristiques uniques du marché de la haute technologie et identifier les défis uniques auxquels sont confrontées les stratégies de marketing dans ce domaine.

Le commerce électronique fait également partie intégrante de la catégorie des marchés commerciaux. En fait, on estime que les possibilités de commerce électronique sur le marché interentreprises sont plusieurs fois supérieures à celles qui existent sur le marché interentreprises-consommateurs.

Cet ouvrage met en évidence les similitudes entre le marketing des biens de consommation et le marketing interentreprises, et indique par où commencer. Une attention particulière est accordée à l'analyse du marché, au comportement d'achat d'une organisation, à la gestion des relations avec la clientèle, à la gestion de la chaîne d'approvisionnement et à l'ajustement ultérieur des éléments des stratégies de marketing utilisées pour atteindre les clients d'une organisation.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781774694237
• Auteur : P. Warne D.
• Éditeur : Soc Pub
• Langue : anglais
• Reliure : Relié