Avis des lecteurs
Résumé:L'ouvrage donne un aperçu complet des canaux de distribution, en proposant des exemples pratiques et des discussions détaillées sur des concepts importants, tels que les lois antitrust et la concurrence internationale. Il est apprécié par de nombreux lecteurs pour sa clarté et son contenu informatif, bien que certains l'aient trouvé trop simpliste ou pas assez approfondi pour leurs besoins. Dans l'ensemble, il constitue une référence utile pour les professionnels du marketing et de la distribution.
Avantages:⬤ Concepts faciles à comprendre
⬤ exemples pratiques
⬤ concis
⬤ couvre des sujets importants tels que les lois antitrust et la distribution internationale
⬤ convient aussi bien aux débutants qu'aux professionnels expérimentés
⬤ bien noté pour sa clarté et l'amélioration de ses connaissances.
⬤ Certains lecteurs l'ont trouvé trop basique ou plein de bon sens
⬤ manque de démonstrations numériques ou d'études de cas
⬤ considère que le contenu est essentiellement textuel
⬤ dépassé par rapport aux nouveaux éléments de la distribution sur Internet.
(basé sur 12 avis de lecteurs)
Titre original :
Managing Channels of Distribution: The Marketing Executive's Complete Guide
Contenu du livre :
"Les canaux de distribution sont l'un des domaines les plus brûlants du marketing et de la vente aujourd'hui. Et personne ne comprend mieux le sujet que Ken Rolnicki ! Managing Channels of Distribution est une source de connaissances et d'expertise indispensable sur laquelle les professionnels peuvent s'appuyer.
Basé sur des études de cas et des expériences réelles, ce livre explique les complexités de la gestion de canaux multiples - distributeurs, revendeurs, représentants de fabricants, VAR, marques privées, courtiers, grossistes, détaillants, et tout le reste. Ce faisant, M.
Rolnicki explore les influences macro et microéconomiques qui affectent l'efficacité des canaux de distribution. Une attention particulière est accordée aux domaines frustrants du pouvoir et des conflits des canaux, à la question dangereuse des aspects juridiques et au sujet le plus critique de tous : la séquence de conception des canaux.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780814431795 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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