Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Win Big The EXA Way » d'Alex McPhail est salué pour ses conseils complets sur la façon de naviguer dans les marchés publics canadiens du point de vue du secteur privé. Il offre des informations précieuses sur les complexités des marchés publics fédéraux, en particulier dans le contexte du développement commercial et des stratégies de proposition. L'auteur propose une approche pragmatique qui s'applique à divers secteurs d'activité, ce qui en fait une ressource recommandée pour les professionnels impliqués dans le processus d'approvisionnement.
Avantages:Ce guide complet comble une lacune dans la littérature canadienne sur les marchés publics ; il est bien structuré et engageant ; il offre des idées pratiques et des ressources exploitables ; il est pertinent pour de nombreux secteurs ; il souligne l'importance de comprendre la relation entre la proposition et le comité d'évaluation ; il est important pour les professionnels du secteur privé et de la fonction publique.
Inconvénients:Bien que ce livre soit très instructif, il peut nécessiter un changement d'état d'esprit qui pourrait sembler contre-intuitif à certains lecteurs en ce qui concerne la nature des relations d'affaires dans le domaine de la passation de marchés.
(basé sur 2 avis de lecteurs)
Titre original :
Win Big The EXA Way: The Comprehensive Guide to Capture and Proposal Leadership
Contenu du livre :
Du premier contact à l'obtention du contrat : maximisez vos chances de gagner.
Pour remporter des appels d'offres, il faut plus qu'une bonne gestion des propositions - et gagner beaucoup exige un leadership inspiré à l'échelle de l'entreprise, au niveau de la direction, de la saisie et de la proposition. La méthode EXA est un processus et une philosophie qui vont au-delà de l'obtention d'appels d'offres individuels. En rédigeant ce guide essentiel pour réussir en tant qu'entrepreneur, Alex McPhail s'appuie sur quatre décennies d'expérience pour vous montrer comment créer un avantage stratégique qui surpasse continuellement vos concurrents et augmente constamment votre probabilité de victoire dans l'ensemble de votre organisation.
Dans Win Big The EXA Way, M. McPhail tisse les nombreux fils disparates d'un appel d'offres complexe et étaye son approche par des études de cas réels dans les domaines de l'aérospatiale, des transports, des infrastructures, de la santé, des technologies de l'information, de la finance et dans toutes les branches de la défense. Il examine tous les aspects des appels d'offres - calcul des coûts, sous-traitance, constitution d'équipes, compensations, thèmes de victoire, points de contrôle, examens, rédaction de propositions - et vous montre comment transformer un bon groupe de saisie et de proposition en une équipe championne.
Win Big the EXA Way est bien plus qu'une simple méthodologie d'élaboration de propositions. Les connaissances approfondies de M. McPhail en matière de leadership, de processus, de stratégie et de dynamique humaine éclairent le chemin qui sépare les objectifs des résultats. Outre le fait de remporter des appels d'offres en détail, Win Big The EXA Way examine également les particularités inhérentes à l'approvisionnement au Canada et la façon de s'y retrouver.
Grâce à l'élaboration et à l'application de The EXA Way, M. McPhail a fait d'EXA la première entreprise de saisie et de proposition au Canada. EXA soutient aujourd'hui plus d'un tiers des trente plus grands entrepreneurs du secteur de la défense au Canada. Les nombreux blogs et podcasts d'EXA sur les marchés publics soulignent la profonde compréhension de M. McPhail et son rôle de leader dans la poursuite de contrats complexes.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781774583906 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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