Titre original :
Win-Win: An Everyday Guide to Negotiating
Contenu du livre :
Nous négocions tous chaque jour, que nous en soyons conscients ou non.
Pourtant, peu de gens apprennent à négocier. Ceux qui le font apprennent généralement le style traditionnel de négociation gagnant-perdant plutôt qu'une approche susceptible de déboucher sur un accord gagnant-gagnant.
Cette approche ancienne et conflictuelle peut s'avérer utile dans le cadre d'une négociation ponctuelle où vous n'aurez probablement plus jamais affaire à cette partie. Toutefois, ce type de transactions devient de plus en plus rare, car la plupart d'entre nous traitent avec les mêmes personnes de manière répétée - nos conjoints et nos enfants, nos amis et nos collègues, nos clients et nos consommateurs. Il est essentiel d'obtenir des résultats positifs pour nous-mêmes et de maintenir en même temps une relation saine avec nos partenaires de négociation.
Dans le monde interdépendant des partenariats commerciaux et des relations à long terme d'aujourd'hui, un résultat gagnant-gagnant devient rapidement le seul résultat acceptable. Ce livre vous montrera comment obtenir ce résultat gagnant-gagnant.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9789814868532 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2020 |
| Nombre de pages : | 232 |
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