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Titre original :
Fmcg Selling: Sales 12.8
Contenu du livre :
La fonction commerciale est la première ligne de toute entreprise.
Il est essentiel de se tenir au courant des dernières techniques de vente et de s'assurer que l'on dispose d'une équipe de vente motivée, motivante et concentrée, maîtrisant les principes de base de la vente, de l'identification de nouveaux prospects à la conclusion de l'affaire, en passant par l'obtention d'une clientèle fidèle. Ce module donne un aperçu essentiel de tous les facteurs clés de la vente, tels que la gestion des comptes, la gestion des ventes complexes, la vente de services, la vente de produits de grande consommation, les relations avec les clients et l'autodéveloppement des vendeurs.
