Avis des lecteurs
Résumé:Dans l'ensemble, « Pricing for Profit » est très apprécié par les critiques pour ses stratégies perspicaces en matière de prix, de proposition de valeur et de recherche d'un juste équilibre sur des marchés concurrentiels. Les lecteurs apprécient ses exemples pratiques et la manière dont il remet en question les stratégies de tarification conventionnelles. Cependant, certains critiquent l'accent mis sur les scénarios de vente en personne et la catégorisation trop simple des acheteurs.
Avantages:⬤ Offre des stratégies et des tactiques pratiques pour la fixation des prix sur les marchés B2B et B2C.
⬤ Fournit des exemples clairs et faciles à comprendre qui s'adressent à divers chefs d'entreprise.
⬤ Encourage une approche de la tarification axée sur la valeur, aidant les lecteurs à éviter de réduire leurs offres.
⬤ Le livre a été jugé utile et applicable dans de nombreux contextes commerciaux, qu'il s'agisse de petites entreprises en phase de démarrage ou d'entreprises bien établies.
⬤ De nombreux lecteurs font état de changements positifs immédiats dans leurs stratégies de tarification et leurs bénéfices après avoir mis en œuvre les leçons apprises.
⬤ L'ouvrage se concentre principalement sur les ventes en personne, et moins sur les ventes en ligne.
⬤ Certains lecteurs trouvent que les exemples de scénarios sont trop simplistes ou ne sont pas universellement applicables.
⬤ Les critiques notent que la division des acheteurs en acheteurs de prix et acheteurs de valeur ne reflète peut-être pas la complexité du comportement des clients.
⬤ Les problèmes de police et de formatage de l'édition Kindle sont mentionnés comme des distractions.
(basé sur 16 avis de lecteurs)
Titre original :
Pricing for Profit: How to Command Higher Prices for Your Products and Services
Contenu du livre :
L'auteur Dale Furtwengler enseigne aux entreprises qu'elles peuvent obtenir presque n'importe quel prix en se concentrant sur la valeur - et non le coût - pour le client.
Pricing for Profit montre aux hommes d'affaires comment sortir du carcan des prix pratiqués dans l'industrie et gagner une rémunération qui correspond à la valeur réelle du produit ou du service offert. Les lecteurs apprendront à quantifier la valeur de leurs produits ou services, à faire la distinction entre les acheteurs de prix et les acheteurs de valeur, à regrouper leurs offres pour bénéficier d'un avantage concurrentiel et d'une valeur accrue pour le client, et à élaborer un message marketing puissant qui communique la valeur.
Les prix bas que les petites entreprises se sentent obligées d'offrir limitent leur capacité à générer des bénéfices, ce qui, à son tour, ralentit leur réponse à l'évolution des besoins des clients. Rempli de formules faciles à utiliser, d'exemples de scripts, d'exemples clairs, d'exercices instructifs et plus encore, ce guide accessible et pratique est un must pour les hommes d'affaires qui veulent générer plus de ventes unitaires, conclure plus de ventes globales à des prix plus élevés - et gagner plus de l'argent qu'ils méritent avec moins d'efforts inutiles.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780814433003 |
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| Reliure : | Broché |
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