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Titre original :
Pricing of Products & Services
Contenu du livre :
Le prix d'un produit ou d'un service est un élément essentiel du marketing mix. Le prix influence la demande de produits, ainsi que les revenus et les bénéfices de l'entreprise.
Les prix signalent également la qualité et la valeur du produit, l'image que le client a de lui-même et les pratiques tarifaires du vendeur. Grâce à un équilibre approprié entre la théorie, les applications et l'analyse, ce livre fournit aux étudiants en gestion et aux praticiens les outils nécessaires pour prendre des décisions rentables en matière de prix dans une variété de contextes réels - actuels et émergents. Les fondements théoriques des décisions de tarification proviennent de la microéconomie, de la psychologie et des théories de la décision comportementale.
Des principes économiques bien établis, associés aux données et analyses disponibles, aident les entreprises à personnaliser les prix en fonction de la volonté de payer des clients, de la quantité achetée, du moment et de l'urgence de l'achat, et en regroupant leurs produits et services.
Les stratégies de tarification et de promotion des entreprises sont en outre éclairées par la psychologie du consommateur ainsi que par les règles de décision que les consommateurs emploient pour encadrer les prix et y répondre. En tant que guide pratique étape par étape pour les entreprises, le livre présente un cadre complet pour les décisions de tarification.
Ce cadre montre comment les décisions des entreprises en matière de prix sont influencées par l'évaluation du produit ou du service par le consommateur, par les coûts de l'entreprise et par la concurrence au sein de la catégorie. D'autres considérations sont à prendre en compte : les accords sur les canaux de distribution, les limites légales et réglementaires, les sentiments du public et la stratégie primordiale de l'entreprise. De brefs cas et des exemples numériques permettent d'illustrer la manière dont ces facteurs peuvent être intégrés dans les décisions de l'entreprise.
Outre les fondements théoriques et les orientations pratiques en matière de tarification, l'ouvrage présente plusieurs caractéristiques distinctives. D'un point de vue pédagogique, l'ouvrage adopte une approche quantitative des décisions de tarification et met particulièrement l'accent sur l'utilisation des données et de l'analytique. Néanmoins, l'intuition et le jugement restent des prérequis.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9789811204173 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2021 |
| Nombre de pages : | 376 |
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