Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié pour son humour et ses astuces pratiques qui fournissent des informations précieuses, ce qui en fait un ouvrage incontournable pour les professionnels de la vente et de l'investissement. Il est facile à lire et encourage l'auto-évaluation et une communication efficace.
Avantages:Écriture humoristique, astuces pratiques et innovantes, contenu concis et adaptable, encourage l'auto-évaluation, utile pour une variété de professionnels, excellentes citations à l'appui des techniques.
Inconvénients:Aucun n'a été mentionné.
(basé sur 3 avis de lecteurs)
Titre original :
Make Simplicity Your Superpower!: Communication Hacks Every Financial Advisor Should Know
Contenu du livre :
Augmentez la satisfaction de vos clients, convertissez plus de prospects et gagnez plus de références lorsque vous mettez en œuvre ces astuces de communication que tout conseiller financier devrait connaître.
La communication est souvent le facteur clé qui différencie une pratique de planification financière réussie d'une pratique qui ne l'est pas. De nombreux conseillers financiers commettent l'erreur commune de mystifier leur rôle dans la gestion de patrimoine, de compliquer à l'excès les informations relatives aux investissements et de se concentrer davantage sur leurs offres que sur les besoins et les souhaits de leurs clients. Si vous avez déjà vu les yeux de vos clients se voiler lorsqu'ils discutent de leur stratégie financière, vous connaissez les pièges liés à l'absence d'une approche conviviale de la communication des informations financières.
Si vous voulez accroître votre succès en tant que conseiller financier et apporter le plus de valeur à vos clients et prospects, il est temps de libérer votre superpouvoir.... LA SIMPLICITÉ !
Dans Make Simplicity Your Superpower, Richard Dobson, CFP, présente un processus éprouvé pour communiquer avec les clients et les clients potentiels au sujet d'une planification financière judicieuse qui tire parti de la meilleure pratique - le superpouvoir - de la simplicité. Les étapes faciles à suivre, les points de discussion et les illustrations vous montreront comment :
⬤ Établir une relation avec les clients actuels et potentiels.
⬤ Comprendre les besoins et les désirs des clients.
⬤ Traduire des concepts financiers complexes en éléments d'information digestes.
⬤ Présenter les faits pertinents de manière claire et concise.
⬤ aider les clients à prendre en main leur réussite financière à long terme.
La simplicité de votre communication avec vos clients actuels et potentiels constitue votre avantage concurrentiel. Tirez parti de ce superpouvoir et non seulement vous établirez un lien plus profond avec vos clients et prospects, mais vous élargirez votre clientèle par la même occasion.
Une annexe spéciale présente une liste des défauts de communication qui font que les clients se crispent, se désintéressent et perdent confiance, et explique comment les conseillers financiers peuvent mettre leurs clients et prospects à l'aise.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781640954199 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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