Titre original :
Making the Ask: 149 Tips for Soliciting Major Gifts
Contenu du livre :
Publié à l'origine par Stevenson, cette ressource pratique aide les professionnels des organisations à but non lucratif à améliorer leurs compétences en matière de présentation, à préparer des équipes de sollicitation efficaces et à former le personnel, les bénévoles et les membres du conseil d'administration à la sollicitation. Il donne également des conseils d'experts sur la façon d'approcher les donateurs pour des dons importants, d'adapter les propositions individuelles et d'améliorer les efforts de sollicitation de dons importants.
Parmi les sujets importants abordés, citons :
⬤ Les techniques de clôture.
⬤ La communication avec les donateurs.
⬤ Surmonter les réticences à l'appel.
⬤ La science des questions.
⬤ Les techniques de négociation.
⬤ Fixer le montant de la demande.
⬤ Traiter les objections et les refus.
⬤ Les amorces de conversation avec les prospects.
⬤ Les comités consultatifs pour les dons importants.
⬤ Conseils en matière d'écoute.
⬤ Les délais de décision.
⬤ La vente incitative.
⬤ Sollicitation de l'entreprise.
⬤ Propositions de cadeaux.
⬤ Compétences en matière de vente.
⬤ Évaluation des prospects.
Veuillez noter que certains contenus figurant dans la version originale de ce titre ont été supprimés dans cette version publiée en raison de problèmes d'autorisation.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781118693070 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2013 |
| Nombre de pages : | 48 |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
