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Titre original :
Entrepreneurship and Ethics in Ancient Rome: The Management Lessons of Pliny the Younger
Contenu du livre :
C'est l'automne et les pluies de la fin de l'été ont produit une récolte de raisin surabondante. Une telle récolte fait baisser les prix du raisin, mais comme les volumes sont en hausse, les producteurs de raisin s'en sortiront probablement bien au bout du compte.
Mais qu'en est-il des intermédiaires ? Les producteurs sophistiqués vendaient leurs raisins plusieurs mois à l'avance sur le marché à terme. En cas de baisse des prix au moment de la récolte, les courtiers en raisin qui ont acheté des contrats à terme à des prix élevés au début de l'été ont subi une perte considérable. Les plus grands producteurs de raisin ont été confrontés à un dilemme : maximiser les profits et obliger les courtiers à respecter leurs contrats, ce qui a contraint nombre d'entre eux à la faillite et a perturbé à plus long terme le marché à terme ; ou renégocier les contrats d'approvisionnement afin d'alléger la charge financière des courtiers, ce qui a permis de garantir la stabilité du marché et de fidéliser la clientèle.
Ce qui peut vous surprendre, c'est que si ce scénario difficile peut se retrouver aujourd'hui à Bordeaux, en Toscane ou en Californie, l'exemple abordé dans ce livre est plus ancien - 1 900 ans - et remonte à l'ancien Empire romain. Les pratiques commerciales étaient très sophistiquées à l'époque, et nombre de nos problèmes modernes ont été affrontés - et résolus - sans l'aide des technologies modernes.
Pline le Jeune était un riche politicien romain, qui s'est hissé au sommet de la hiérarchie romaine. Les écrits qui nous sont parvenus montrent qu'il était un gestionnaire financier très avisé et un homme d'affaires perspicace. Ce livre analyse ses écrits pour révéler comment il a surmonté un certain nombre de défis commerciaux importants, semblables à ceux auxquels sont confrontées les entreprises d'aujourd'hui.
L'ouvrage aborde les approches de Pline en matière de fidélisation de la clientèle, de gestion des canaux de vente, de motivation du personnel, de résolution des conflits, de résolution des dilemmes éthiques, et bien d'autres choses encore. L'auteur de ce livre, lui-même ancien dirigeant d'une entreprise Fortune 500, révèle les leçons commerciales et éthiques à tirer des actions de Pline, qui peuvent être appliquées à l'environnement commercial d'aujourd'hui.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781554891313 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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