Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Enablement Mastery » d'Elay Cohen est très apprécié pour son approche perspicace et pratique de l'activation des ventes. Il fournit un plan détaillé pour un enablement efficace, ce qui en fait une référence précieuse tant pour les nouveaux professionnels que pour les professionnels expérimentés dans ce domaine. Les lecteurs apprécient l'expérience concrète de M. Cohen et les conseils pratiques qu'il propose, ainsi que les meilleures pratiques issues de son expérience chez Salesforce. Cependant, certains reprochent à ce livre d'être trop basique pour des professionnels chevronnés et le perçoivent comme un outil promotionnel pour l'entreprise de l'auteur.
Avantages:⬤ Offre des conseils pratiques et réalisables fondés sur une expérience réelle.
⬤ Fournit un plan clair pour la mise en œuvre de l'activation des ventes.
⬤ Contient des informations précieuses et les meilleures pratiques d'un expert du secteur.
⬤ Utile à la fois pour les nouveaux venus et les vétérans dans les rôles d'activation des ventes.
⬤ Encourage à se concentrer sur les résultats commerciaux et sur l'élaboration d'un programme efficace.
⬤ Peut être considéré comme trop basique pour ceux qui ont une grande expérience dans le domaine.
⬤ Certains lecteurs estiment qu'il s'agit d'un outil promotionnel pour la société de l'auteur, Sales Hood.
(basé sur 13 avis de lecteurs)
Titre original :
Enablement Mastery: Grow Your Business Faster by Aligning Your People, Processes, and Priorities
Contenu du livre :
Multipliez vos revenus, favorisez l'excellence organisationnelle.
Lorsque l'habilitation est considérée comme une initiative à l'échelle de l'entreprise et qu'elle est parrainée par la direction jusqu'au PDG, la magie de l'organisation opère. Les équipes s'alignent. Les résultats commerciaux s'accélèrent. La culture se transforme.
Dans Enablement Mastery, l'auteur Elay Cohen vous présente sa méthode éprouvée, simple et efficace pour aligner les personnes, les processus et les priorités avec un apprentissage, un coaching et des communications pertinents. Ce livre vous montrera comment créer de la valeur organisationnelle et multiplier les revenus en permettant à vos employés et à vos partenaires de donner le meilleur d'eux-mêmes. Destiné aux professionnels de l'habilitation, ce livre enseigne aux équipes de direction comment déployer la carte du processus d'habilitation pour aligner les équipes de mise sur le marché, créer une culture de l'apprentissage et rendre les communications pertinentes. Cohen vous aidera à améliorer l'engagement des clients et à obtenir des résultats.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781626345744 |
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| Reliure : | Relié |
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