Avis des lecteurs
Résumé:Listen to Sell est un guide transformateur axé sur les compétences essentielles de l'écoute et de la connexion humaine dans la vente. Les auteurs Mike Esterday et Derek Roberts mettent l'accent sur l'approche holistique de la vente, en intégrant l'état d'esprit et les compétences pour atteindre le succès à long terme. Le livre propose des stratégies concrètes, des conseils de coaching et des exercices d'auto-réflexion, ce qui en fait une ressource précieuse pour les professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou chevronnés. Ses idées pratiques vont au-delà de la vente et s'étendent à la communication et à l'établissement de relations, affirmant qu'une curiosité authentique est essentielle pour comprendre les clients.
Avantages:Approche holistique de la vente qui met l'accent sur l'importance de l'état d'esprit et des compétences. Propose des stratégies pratiques et des conseils d'accompagnement qui s'appliquent aussi bien aux nouveaux venus qu'aux vétérans de la vente. Inclut des exercices d'auto-analyse pour améliorer l'état d'esprit des vendeurs. Des anecdotes intéressantes et des applications concrètes des concepts abordés. Facile à lire, avec des étapes à suivre et des coins de coaching à la fin de chaque chapitre. Célébration de la profession de vendeur en tant qu'activité précieuse et honorable.
Inconvénients:Certains lecteurs peuvent trouver le contenu familier s'ils ont déjà lu de nombreux livres sur la vente. L'accent mis sur l'état d'esprit peut ne pas plaire à tout le monde, en particulier à ceux qui recherchent des techniques de vente purement tactiques. Certains lecteurs préféreront peut-être une approche plus directe des stratégies de vente, sans l'accent mis sur le développement personnel.
(basé sur 44 avis de lecteurs)
Titre original :
Listen to Sell: How Your Mindset, Skillset, and Human Connections Unlock Sales Performance
Contenu du livre :
Le succès dans la vente commence par soi-même.
Vous ne pouvez pas vendre sans être à l'écoute de vos clients - et de vous-même. Dans Listen to Sell, les coachs commerciaux Mike Esterday et Derek Roberts s'appuient sur leurs décennies d'expérience dans le secteur pour révéler les conversations, l'état d'esprit et les compétences nécessaires pour amplifier votre confiance dans la vente et redonner un but à vos relations avec les clients.
En tant que dirigeants de la société Integrity Solutions, basée à Nashville, Esterday et Roberts ont élaboré un programme de coaching commercial exclusif qui a aidé des clients dans 130 pays et dans de nombreux secteurs, des services financiers à l'industrie en passant par les soins de santé. Leur philosophie de vente unique est ancrée dans une approche basée sur les valeurs et centrée sur le client, où les relations d'affaires authentiques comptent plus que tout.
Grâce à des exercices d'auto-analyse et à des stratégies personnalisées, vous apprendrez comment votre état d'esprit - qui englobe votre attitude, ce que vous pensez de vous-même et la confiance que vous avez en vous pour réussir - est le fondement d'une performance commerciale de haut niveau. Vous apprendrez ensuite à affiner vos compétences - les outils et tactiques quotidiens qui font ou défont les ventes - en créant un plan de vente personnel et en prenant des mesures dans votre environnement immédiat et au-delà. En plus d'histoires de réussite réelles démontrant l'application pratique des concepts, chaque chapitre se termine par un segment du Coin des entraîneurs qui soutient votre croissance.
Si vous êtes un cadre commercial, un manager ou un représentant qui a atteint un plateau ou qui ne pense tout simplement pas être fait pour la vente, ce livre est votre percée.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781774583760 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2024 |
| Nombre de pages : | 240 |
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