Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques font largement l'éloge d'« Echo Selling » de Steve Bookbinder, un guide de vente pratique et engageant qui s'inscrit parfaitement dans les techniques de vente modernes. Il met l'accent sur la compréhension de la complexité du cercle de l'acheteur et offre des conseils concrets, à la fois humoristiques et applicables, particulièrement adaptés aux ventes B2B dans un environnement post-pandémique. Les lecteurs le trouvent agréable et facile à mettre en œuvre.
Avantages:⬤ Conseils pratiques adaptés à l'environnement commercial d'aujourd'hui
⬤ style humoristique et engageant
⬤ efficace pour les équipes de vente et les propriétaires de petites entreprises
⬤ s'appuie sur les processus de vente existants
⬤ fournit des exemples du monde réel et des informations sur le comportement de l'acheteur moderne.
⬤ Certains le trouveront trop bref ou préféreront une exploration plus approfondie des techniques de vente
⬤ pas spécifiquement adapté aux secteurs autres que le B2B
⬤ peut ne pas contenir de concepts révolutionnaires pour les professionnels de la vente chevronnés.
(basé sur 3 avis de lecteurs)
Contenu du livre :
Tout a changé dans la façon dont les gens achètent. Les clients interentreprises sont armés d'une technologie conçue pour bloquer les vendeurs et tentent souvent de résoudre leurs propres problèmes par le biais des moteurs de recherche et des médias sociaux. Comment les vendeurs peuvent-ils influencer ces acheteurs ? Ils peuvent apprendre à être pertinents en maîtrisant la nouvelle compétence qu'est la vente en écho.
- La vente en écho vous aide à identifier le cercle des personnes influentes de l'acheteur qui doivent se faire l'écho de votre argumentaire de vente.
- Echo Selling simplifie la manière d'entrer dans la conversation entre les acheteurs et leurs influenceurs.
- Echo Selling vous montre comment traduire votre argumentaire de vente en messages "échoïsables".
- Echo Selling est la stratégie qui permet à l'acheteur et à son entourage de s'assurer mutuellement que votre service leur convient.
- La vente en écho vous donne les tactiques dont vous avez besoin pour conclure des affaires avec des clients que vous ne pouvez pas atteindre avec les techniques de vente traditionnelles.
En atteignant efficacement les bons influenceurs grâce à la vente en écho, vous augmenterez votre valeur en tant que vendeur et vous obtiendrez l'avantage concurrentiel dont vous aurez besoin pour réussir votre carrière commerciale.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781955791199 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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