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Titre original :
Getting from the Bar to the Boardroom: 25 Proven Sales Techniques for Relationship Building, Networking, Negotiating, and Dealmaking
Contenu du livre :
Tout le monde est un vendeur. Que vous vouliez l'admettre ou non, il y a un moment où vous devez persuader un individu ou un groupe de changer leur ligne de conduite actuelle en faveur d'une nouvelle.
Ce livre est un guide de vente, mais plus important encore, c'est un guide sur la façon d'entrer dans le monde professionnel et d'éviter les nombreux pièges qui ont fait d'innombrables victimes. Tiré de sa carrière réussie dans la vente aux entreprises et les services à la clientèle, Doug Gentilcore partage ses expériences de première main et ses connaissances pour développer une carrière professionnelle prometteuse. Dans ce livre novateur, l'auteur explique pourquoi tout professionnel des affaires, qu'il soit commercial ou non, devra un jour ou l'autre persuader un individu ou un groupe de changer sa ligne de conduite en faveur d'une nouvelle.
Raconté par le biais d'une narration intelligente et captivante, ce livre présente 25 compétences éprouvées en matière d'établissement de relations, de mise en réseau, de négociation, de conclusion d'affaires et de ventes complexes que les professionnels peuvent intégrer à leur propre style de travail. Ces compétences sont les suivantes - Avoir ses références à la porte - Si vous n'avez pas d'ami "important", faites-en un - La vente sur un tabouret de bar - Vous allez vous faire descendre, faites avec - Ne jamais, jamais refuser un verre gratuit - Savoir quand c'est "le moment"
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781032110639 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2022 |
| Nombre de pages : | 122 |
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