Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « DRIVE Sales » de Woody Woodward a reçu des critiques extrêmement positives pour son approche unique de la vente, axée sur la compréhension des motivations et des préférences individuelles. Les lecteurs apprécient les idées pratiques, le style engageant et l'impact transformateur sur les relations personnelles et professionnelles. De nombreux utilisateurs font état d'une amélioration significative de leurs ventes et de leurs compétences en matière de communication à la suite de la mise en œuvre des enseignements du livre.
Avantages:⬤ Engageant et facile à lire.
⬤ Fournit des cadres d'action pour l'amélioration des ventes.
⬤ Améliore la compréhension du comportement humain et de la motivation des clients.
⬤ Principes applicables aux relations personnelles.
⬤ De nombreux lecteurs font état d'une augmentation significative de leurs ventes.
⬤ Des exemples pratiques et des stratégies qui trouvent un écho auprès des lecteurs.
⬤ Offre une nouvelle perspective sur la vente qui s'éloigne des tactiques de haute pression.
⬤ Certains lecteurs peuvent trouver les concepts difficiles à intégrer au départ.
⬤ Quelques évaluateurs mentionnent la nécessité de plusieurs lectures pour une compréhension complète.
⬤ Bien que ce livre soit très apprécié, une minorité de lecteurs pourrait ne pas se sentir aussi concernée par les idées qu'il contient.
(basé sur 40 avis de lecteurs)
Titre original :
DRIVE Sales: The 5 Secrets to Increase Your Sales by 400%
Contenu du livre :
Il y a une raison pour laquelle nos présentations tombent à plat. Nous ne parlons pas la langue d'achat de notre client potentiel. Le cimetière des entreprises est jonché d'opportunités perdues par des personnes qui n'ont pas su transmettre leur message pour conclure un marché.
Prenons l'exemple suivant :
- Nolan Bushnell, fondateur d'Atari, a été le premier patron de Steve Jobs. Jobs a proposé à Bushnell un tiers d'Apple pour 50 000 dollars. Bushnell n'est pas convaincu et refuse l'investissement. Pourquoi ?
- Le milliardaire Ross Perot aurait pu détenir la majorité de Microsoft en 1979 pour 60 millions de dollars. Mais il n'a jamais appuyé sur la gâchette. Aujourd'hui, une majorité de Microsoft vaudrait 512 milliards de dollars, soit un retour sur investissement de 850 000 %. Pourquoi n'a-t-il pas vu la valeur ?
- Le PDG de Myspace, Chris DeWolfe, s'est vu offrir Facebook pour 75 millions de dollars par Mark Zuckerberg, mais il a refusé. Pourquoi DeWolfe n'a-t-il pas vu tout le potentiel de Facebook ?
- En 1999, Excite aurait pu acheter Google pour 750 000 dollars. Deux ans plus tard, Excite a déposé le bilan. Qu'est-ce qui n'a pas marché ?
- Decca Records a laissé passer les Beatles. Les Beatles sont devenus l'un des plus grands groupes de rock and roll de l'histoire. Comment Decca a-t-il pu rater cette occasion ?
- Western Union s'est vu proposer le téléphone par l'inventeur Alexander Graham Bell pour 100 000 dollars et a refusé. Pourquoi n'ont-ils pas vu le potentiel ?
Il existe cinq personnalités d'acheteurs qui stimulent les ventes : Les Directeurs, les Relateurs, les Intellectuels, les Valideurs et les Cadres. Vous présentez vos produits en fonction de votre propre moteur, ce qui signifie que vous ne vendez pas efficacement aux 80 % restants. La bonne nouvelle ? Avec le système de vente DRIVE(TM), vous avez la possibilité de maîtriser les autres langages d'achat et d'augmenter vos ventes.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781735331706 |
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| Reliure : | Relié |
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