Do Deal - Mieux négocier. Exploiter la valeur cachée. Enrichir les relations.

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est un guide pratique de la négociation, en particulier dans les relations à long terme, qui s'appuie sur des cas concrets issus des arts du spectacle, en particulier de l'industrie musicale. Si de nombreux lecteurs le trouvent concis, perspicace et bien écrit, d'autres estiment que le style d'écriture et les exemples ne conviennent pas à tout le monde, ce qui peut aliéner certains lecteurs.

Avantages:

Le livre est salué comme une ressource puissante et concise sur les concepts de négociation avec des applications pratiques. Les lecteurs apprécient les cas réels d'entreprises, en particulier dans l'industrie du spectacle, des médias et de l'art, et saluent le style clair et fluide des auteurs.

Inconvénients:

Certains lecteurs ont trouvé le livre difficile à lire et se sont sentis aliénés par le style d'écriture et les exemples, en particulier dans le domaine de l'industrie musicale. Ils ont estimé que certains concepts n'étaient pas suffisamment illustrés par des exemples pour faciliter la compréhension, en particulier dans le chapitre sur la collaboration.

(basé sur 4 avis de lecteurs)

Titre original :

Do Deal - Negotiate better. Tap hidden value. Enrich relationships.

Contenu du livre :

Nous négocions constamment.

Au travail comme dans la vie. Lorsque nous essayons d'obtenir le « meilleur accord », cela peut ressembler à un bras de fer - sans le plaisir.

Et si le processus était plus collaboratif et jetait même les bases d'une relation future solide ? Dans Do Deal, Richard Hoare et Andrew Gummer, avocats spécialisés dans la musique, partagent leur approche rafraîchissante de la négociation. Cette approche leur a permis non seulement de conclure de grands contrats d'enregistrement et des partenariats créatifs durables, mais aussi de se forger une réputation de négociateurs qui ne laissent pas les deux parties dans l'embarras. Aujourd'hui, ils vous aideront à - Identifier votre style naturel de négociation - Développer des stratégies pour faire face aux situations (et aux personnes) difficiles - Établir la confiance et négocier de manière plus collaborative - Penser de manière créative pour enrichir les termes de l'accord Avec des études de cas du festival de Glastonbury et de films tels que True Grit, il s'agit d'une lecture essentielle avant toute négociation.

Bientôt, vous aborderez la table de négociation avec de nouvelles compétences et une plus grande confiance, quelles que soient les cartes que vous avez en main. Deal ?

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781914168048
• Auteur : Richard Hoare
• Éditeur : The Do Book Co
• Sous-titre : Negotiate better. Tap hidden value. Enrich relationships.
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2022
• Nombre de pages : 128