Avis des lecteurs
Résumé:Le livre reçoit des critiques mitigées de la part des utilisateurs. Certains le considèrent comme une ressource précieuse pour les stratégies modernes de marketing et de vente, tandis que d'autres lui reprochent d'être dépassé et de manquer d'idées originales.
Avantages:⬤ Offre une nouvelle perspective sur le marketing, les ventes et les relations avec les clients
⬤ inclut des sujets pertinents pour les pratiques commerciales actuelles
⬤ recommandé pour les vendeurs et les propriétaires d'entreprises.
⬤ Certains le trouvent médiocre et rempli de contenu régurgité
⬤ il peut être axé sur l'Europe, ce qui limite son applicabilité
⬤ critiqué pour être dépassé et mal traduit.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
Disruptive Selling: A New Strategic Approach to Sales, Marketing and Customer Service
Contenu du livre :
L'âge d'or de la force de vente classique est révolu.
Les clients mènent une vie mobile et en ligne, et les entreprises qui réussissent utilisent des concepts perturbateurs pour s'engager avec le consommateur numériquement autonome. Le livre Disruptive Selling aide les entreprises à se transformer pour entrer dans la nouvelle ère de la vente en faisant correspondre l'offre à la demande d'une manière innovante.
Pour réussir, les concepts de vente disruptive doivent reposer sur la bonne combinaison d'une série de facteurs, notamment la compréhension de ce qui motive les propositions de valeur correspondantes des clients, les structures organisationnelles appropriées et la bonne culture d'entreprise globale. Disruptive Selling démystifie tout cela, et bien plus encore. Présentant des études de cas et des exemples d'organisations perturbatrices telles que AirBnB, Zalando et Bol.com, ce livre permettra aux lecteurs d'examiner d'un œil critique leurs organisations et leurs modèles d'interaction commerciale, et d'entamer leur propre parcours de vente perturbatrice.
Il contient un cadre de travail soigneusement étudié et clairement expliqué pour la vente perturbatrice, ainsi que des lignes directrices pratiques qui permettront aux lecteurs de commencer immédiatement. Indépendamment de l'industrie, du secteur ou de la taille de l'entreprise, Disruptive Selling est le guide ultime pour rester compétitif et s'adapter dans un monde en perpétuelle évolution.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780749482343 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2018 |
| Nombre de pages : | 232 |
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