Avis des lecteurs
Résumé:Le livre d'Ed Wallace met l'accent sur l'importance d'établir et de gérer des relations d'affaires fructueuses, en présentant des méthodes et des idées réalisables qui peuvent être appliquées immédiatement. Alors que de nombreux critiques louent son approche pratique et ses histoires racontables, d'autres critiquent sa perspective axée sur la vente et sa prévisibilité.
Avantages:⬤ Fournit des conseils pratiques qui peuvent conduire à des améliorations immédiates dans les relations professionnelles et personnelles.
⬤ Utilise des histoires racontables, en particulier celle de « Max le chauffeur de taxi », pour illustrer les principes clés.
⬤ Met l'accent sur l'établissement d'une relation de confiance et de liens plus profonds plutôt que sur la création de réseaux superficiels.
⬤ Propose une approche claire et structurée de l'établissement de relations, y compris un processus en 5 étapes.
⬤ De nombreux lecteurs ont trouvé ce livre motivant et instructif, et certains l'ont recommandé à des professionnels de divers domaines.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé que le livre était trop axé sur la vente, ce qui peut ne pas plaire à tout le monde, en particulier à ceux qui n'ont pas de rôle dans la vente.
⬤ Quelques critiques ont mentionné que l'approche narrative devenait prévisible ou artificielle.
⬤ Certains ont estimé qu'il s'adressait principalement à ceux qui cherchent à développer de nouvelles relations d'affaires plutôt qu'à améliorer celles qui existent déjà.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé qu'il manquait de profondeur dans certains domaines et qu'il pouvait sembler superficiel.
(basé sur 21 avis de lecteurs)
Titre original :
Business Relationships That Last: 5 Steps to Transform Contacts into High Performing Relationships
Contenu du livre :
Le premier programme systématique pour faire progresser les relations d'affaires.
En cinq étapes faciles à suivre, ce livre montre comment transformer toute relation d'affaires occasionnelle en une source précieuse de revenus, de prospects et de conseils. L'auteur, Ed Wallace, associe des anecdotes mémorables à un cadre théorique clair qui montre aux individus comment tirer parti de leurs compétences professionnelles et des compétences non techniques, souvent négligées, que sont les relations interpersonnelles.
Dans une enquête récente, 88 % des cadres ont indiqué que la solidité de leurs relations avec leurs clients et les personnes qu'ils recommandent était essentielle pour atteindre leurs objectifs chaque année. Mais seuls 25 % de ces mêmes cadres ont déclaré disposer d'un processus formel de planification, de gestion et de développement des relations d'affaires - et 73 % du groupe interrogé ont déclaré qu'ils seraient très intéressés par la lecture d'un livre sur ce sujet. Business Relationships That Last propose le processus dont tant de personnes et d'organisations ont besoin.
--Ed Wallace est diplômé avec mention de l'université de Villanova, a été chargé d'enseignement à l'université de Drexel pendant qu'il obtenait son MBA, et possède le titre de CPA dans l'État de Pennsylvanie. Il est président du Relational Capital Group, dont l'objectif est d'aider les professionnels à établir des relations d'affaires exceptionnelles grâce au développement du capital relationnel.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781608321261 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
